第48章 应对竞品的模仿策略（1/2）

林宇刚在行业协会的案例分享会上坐下，手机就震个不停，是王珂发来的一连串截图——标题赫然写着“xx公司打造智能家电短视频爆款，复刻‘智家科技’营销神话”，点开内容一看，从场景设定到镜头语言，跟他们之前做的“智能家电生活场景剧”简直像一个模子刻出来的，而策划方正是陈峰所在的公司。

“这也太明目张胆了吧！”旁边的李曼凑过来看完，气得小声嘀咕，“连我们专门设计的‘家电一键控温’特写镜头都抄，就差把‘林宇团队原创’贴脸上了！”

林宇倒没急着上火，手指划着屏幕仔细看：对方虽然抄了形式，但内容里全是硬伤——把“年轻人独居场景”换成了“三代同堂”，却没考虑到老年人对智能操作的顾虑；植入的产品功能杂乱无章，连“智家科技”没推过的旧款机型都混在里面。他忍不住笑出声：“陈峰这是着急交差，连‘抄作业’都没抄明白啊。”

话虽这么说，林宇心里清楚，一旦对方靠模仿抢占了市场注意力，“智家科技”这边肯定会有意见。散会后他直奔公司，刚进会议室就撞见周董拿着同样的截图叹气：“刚接到‘智家科技’市场总监的电话，说他们经销商都在问‘是不是换合作公司了’，这事儿得赶紧解决！”

“放心，我已经有思路了。”林宇把提前构思的方案推到桌上，“他们抄我们的短视频，我们就做他们抄不了的——搞一场‘智能家电直播挑战赛’，用实时互动打差异化。”

团队成员瞬间来了精神，王珂抢先问：“直播挑战赛怎么玩？是让kol比谁卖货多吗？”

“不止这么简单。”林宇点开ppt，“我们让观众当‘裁判’，比如直播里设置‘一键做早餐’挑战，主播用‘智家科技’的智能厨电，在规定时间内完成早餐制作，观众投票选‘最便捷操作’，赢的人能抽免单大奖。这样既能展示产品功能，又能让观众参与进来，比单纯拍短视频有互动感多了。”

李曼眼睛一亮：“我还可以提前整理用户最关心的问题，比如‘智能家电怎么连wifi’‘老人会不会用’，让主播在直播里现场演示，比短视频里的片段式讲解更有说服力！”

说干就干，林宇当天就联系“智家科技”敲定方案，对方一听“实时互动+奖品激励”，当场拍板：“就这么办！我们再追加一批新品作为奖品，一定要把场面做起来！”