第38章 竞品分析的精准突破（1/2）

林宇刚把“科技+潮玩”的推广框架敲定，就被李曼拽着看电脑屏幕，小姑娘指着满屏的短视频截图，语气急得像踩了油门：“林队，你快看！智家科技的死对头‘创维电器’，最近在搞‘家电改造挑战’，播放量都破千万了！”

屏幕上，博主们拿着螺丝刀拆旧家电，再贴上潮牌贴纸、加装氛围灯，原本普通的微波炉瞬间变成“赛博朋克风摆件”。评论区里，年轻人吵着要链接，还有人留言“早知道创维能改，我才不买智家科技呢”。林宇看得眉头直皱——这要是被对手抢了先机，他们之前的方案岂不是成了“过期罐头”？

“慌什么？”王珂端着刚泡好的枸杞茶凑过来，瞟了眼屏幕笑出声，“这种改造看着热闹，其实全是花架子。你见过谁买微波炉是为了拆了改？年轻人新鲜劲一过，该买实用的还是买实用的。”

这话没让林宇松气，他点开创维的官方账号，发现对方已经连续更新了十期视频，还拉了三个百万粉kol联动。“他们的核心打法是‘视觉冲击’，但没讲清楚家电的核心功能。”林宇指着视频里一闪而过的操作界面，“你看，博主只拍了改造后的颜值，连微波炉怎么联网都没提，这就是咱们的机会。”

他突然想起之前做母婴项目时，用场景化内容打动用户的经验。要是把“改造挑战”升级成“生活场景剧”，让智能家电自然融入年轻人的日常，既保留趣味性，又能突出功能优势，岂不是一举两得？他集中注意力调动超能力，脑子里瞬间跳出一堆数据：“z世代日均家电使用场景top3”“年轻人最关注的智能家电功能”“场景化营销转化率案例”……密密麻麻的信息像拼图一样，慢慢凑出完整的思路。

“有了！”林宇猛地一拍桌子，吓得王珂手里的枸杞茶洒了半杯。“咱们不跟他们比‘改造’，跟他们比‘生活’。比如拍个情侣合租的剧情：女生早上赖床，男生用手机远程操控智能电饭煲煮好粥；晚上女生加班，男生通过智能烤箱app提前预热，回家就能烤披萨。既秀了恩爱，又把‘远程操控’‘智能预约’这些功能藏在剧情里，比硬邦邦的改造有意思多了！”

李曼眼睛瞬间亮了，掏出笔记本飞快记录：“我还能加细节！比如朋友来做客，用智能音箱点歌、查菜谱，客人问‘这是什么牌子’，主角自然地说‘智家科技啊，用着特方便’，一点都不生硬！”

小张也怯生生地补充：“我看短视频时，特别喜欢看有反转的剧情。比如男生想给女生惊喜，用智能冰箱藏礼物，结果冰箱语音提示‘主人，您藏的巧克力快化了哦’，既搞笑又能突出冰箱的语音交互功能。”