第16章 接触母婴品牌项目信息（2/2）

王珂刚走，林宇就掏出手机，给大学室友发了条消息：“兄弟，你不是在母婴公司做运营吗？‘爱贝乐’这牌子怎么样？”没两分钟，对方回了条语音，语气满是吐槽：“别提了！他们家产品还行，但营销太老套了，总搞‘专家说教’那套，年轻妈妈根本不买账。上次搞了个线下体验会，居然让导购员念产品说明书，尴尬得我脚趾抠地！”

林宇眼睛一亮，这不就是突破口吗？他抓起笔在笔记本上写：“避开‘说教式营销’，走‘年轻化沟通’路线。”刚写完，周董的微信就发了过来：“我跟‘爱贝乐’的市场总监聊过，他们对‘线下转化率低’的问题很头疼，你重点想想这块。”

三、深夜办公室的“胜负手”

晚上九点，办公室里只剩下林宇一个人，电脑屏幕上密密麻麻地列着“爱贝乐”的竞品案例。创智营销去年给“萌宝坊”做的方案，靠“明星妈妈直播带货”卖了不少货，但线下几乎没动作；星途广告给“贝优佳”搞的“亲子嘉年华”，虽然热闹，却没和产品卖点结合，最后成了“纯玩会”。

“光有线上不行，光有线下也不行。”林宇揉了揉发酸的眼睛，拿起桌上的柠檬茶喝了一口，冰凉的液体滑过喉咙，脑子也清醒了不少。他想起用超能力时的“瞬间联想”，之前做“青柚茶语”时，就是靠这个找到了“校园koc+盲盒”的组合。现在面对母婴行业，能不能把“线上内容”和“线下体验”捏在一起？

他打开一个新的文档，标题写着“爱贝乐初步竞标思路”。先写“核心痛点”：品牌认知老化、线上线下脱节、年轻妈妈信任度低。再写“破局方向”：用“科学育儿知识”建立信任，用“场景化体验”连接线上线下。比如，线上做“新手妈妈训练营”直播，教怎么选辅食、怎么陪宝宝玩，直播里引导用户去线下门店参加“亲子辅食制作课”，门店里再摆放直播同款产品，形成“看直播-到店体验-下单购买”的闭环。

写着写着，他突然想起“青柚茶语”项目里，自己掏腰包做了“茶饮配方手册”，虽然花了点钱，但效果很好。这次是不是也能在细节上加点“小心思”？比如给参加线下活动的妈妈们，送一本《0-3岁宝宝育儿手账》，手账里夹着“爱贝乐”的产品试用装和门店优惠券，既实用又能引流。

不知不觉，窗外的天已经蒙蒙亮了。林宇看着电脑上写满三页的方案，伸了个懒腰，后背传来“咯吱”的响声。他把方案保存好，发给周董的助理，附带一条消息：“周董，初步思路已发，请您审阅。”刚发完，手机就响了，是周董打来的，声音里带着点惊讶：“你一晚上没睡？行，我上午看，下午咱们开会聊。”

挂了电话，林宇走到窗边，看着楼下渐渐热闹起来的街道，心里有种莫名的踏实。他知道，这只是“爱贝乐”项目的第一步，后面还有竞标的硬仗要打，还有李曼的配合要磨合，还有竞争对手的“大招”要应对。但就像当初接“青柚茶语”时一样，他心里有底——不是因为超能力，而是因为他知道，只要找对方向，再难的骨头也能啃下来。