第7章 超能力的细节优化（1/2）

一、数据堆里的“隐藏关卡”

早上九点，林宇刚踏进办公室，就看见工位上堆着一摞厚厚的文件夹——是王珂昨天帮忙整理的“青柚茶语”过往三年销售数据。封面贴着便利贴，上面画着个可爱的柚子表情，写着“林经理，重点数据我标黄啦，不过有些老数据有点乱，你多担待~”。

他笑着撕下便利贴收好，打开电脑把数据逐行导入表格。原本以为只是常规的销量汇总，可指尖刚碰到键盘，超强记忆力突然“上线”——前几天看的项目资料里，“青柚茶语”冬季营收占比总比旺季低30%的细节瞬间跳出来。林宇眯眼盯着屏幕上的折线图，果然，每年11月到次年2月，复购率直接从旺季的45%跌到18%，像坐了过山车似的。

“难怪张姐没提冬季的事，这数据要是摆出来，简直是品牌的‘软肋’啊。”林宇摸着下巴琢磨，超能力还在持续“复盘”——他想起校园推广里有不少学生反馈“冬天喝冰饮太凉，热饮又没记忆点”，社区里的阿姨们也更爱买暖手的东西。两个场景一叠加，一个念头突然冒出来：要是把茶饮和暖冬用品绑在一起，会不会能挽回复购率？

二、暖手宝引发的“方案升级”

林宇立刻点开供应商列表，手指飞快滑动屏幕。之前找的周边厂商里，正好有一家做定制暖手宝的，成本比盲盒还低15%。他当即拨通电话，跟供应商确认“青柚茶语”专属款的设计周期——对方说三天就能出样品，还能印上品牌logo和趣味标语。

挂了电话，他把“买茶饮送暖手宝”的想法加到方案里，又翻出校园koc的筛选标准。之前只定了“粉丝活跃度”“内容风格”两个维度，现在看着冬季数据，突然觉得不够：要是koc能撬动更多学生群体，比如社团里的“意见领袖”，推广效果肯定翻倍。

林宇调出昨天走访高校的记录，超能力帮他快速回溯——某大学动漫社社长一条奶茶测评，点赞量是普通学生的3倍；学生会文艺部部长发的活动动态，评论里全是求“同款饮品”的。他一拍大腿，赶紧在筛选标准里加了一条“优先选择学生社团干部”，还标注了“需提供过往组织活动的推广案例”，相当于给koc筛选加了道“硬核门槛”。