第16章 竞标材料终定稿，全员紧绷迎决战（1/2）

办公室的日光灯管连续三天没歇过，连天花板上悬着的吊扇都似有若无地转着圈，把空气中的咖啡香和打印纸油墨味搅得黏糊糊的。林宇盯着电脑屏幕上“方案终稿v18.3”的文件名，指尖在鼠标上悬了两秒，终于没再点下“另存为”——这已经是团队推翻重改第五版框架、微调第二十三处数据后，敲定的最终版本。

“宇哥，ppt最后一页的执行时间表，我把‘校园kol签约周期’从7天压缩到5天了，跟供应商那边确认过，加急流程能走通。”负责流程规划的小周顶着两个堪比熊猫的黑眼圈，把笔记本电脑转过来，屏幕上密密麻麻的时间节点用不同颜色标注，像盘被摆得满满当当的围棋。林宇刚要点头，赵倩抱着一摞打印好的方案册冲过来，活页夹在她怀里撞出哗啦声响：“刚去打印间盯完最后一本，纸质版用的是品牌方指定的米白色封面，摸着手感跟他们家护肤品包装似的，绝对不丢面儿！”

话没说完，负责数据核对的小美突然“啊”了一声，手里的计算器“啪”地砸在桌上。林宇和赵倩同时转头，只见她手指着方案里“用户转化预测”那页，声音发颤：“上周算的竞品转化率是12.3%，怎么这儿写成13.2%了？多了一个百分点！”办公室瞬间静下来，连吊扇的嗡嗡声都变得格外清晰。林宇三步跨过去，拿过方案册和原始数据报表比对，指尖划过一行行数字，突然笑出声：“你把‘季度转化’和‘月度转化’的表格看混了，咱们算的是月度13.2%，竞品季度12.3%，没写错。”小美长舒一口气，瘫在椅子上拍着胸口：“吓死我了，这要是带着错去竞标，咱们这几天的夜不就白熬了？”

等所有人把各自负责的板块再过一遍，墙上的挂钟已经指向凌晨两点。林宇伸了个懒腰，骨头发出一连串“咔嗒”响，突然一拍桌子：“别光盯着材料，咱们来场模拟竞标，我当评委，你们轮流上台讲，我挑刺儿。”这话一出，刚放松下来的众人瞬间又绷紧了神经。小周第一个站起来，拿着激光笔对着投影幕布，刚说“我们的核心策略是校园社群运营”，就被林宇打断：“如果评委问‘校园社群和普通社群有啥区别’，你光说‘更精准’没用，得把‘学生作息匹配推送时间’‘课程表联动活动’这些细节抛出来。”

赵倩接着上场，讲到设计板块时，林宇突然抛出个刁钻问题：“要是品牌方觉得视觉风格太年轻化，想加成熟元素，你怎么调整？”赵倩愣了两秒，立刻反应过来：“我们准备了两套视觉方案，一套主打校园活力风，一套在色彩上增加莫兰迪色系，保留年轻感的同时更显质感，现在就能调出来给您看。”说着就伸手去拿数位板，林宇笑着摆手：“不用调，知道你有备份就行——记住，竞标时评委要的不是‘我能改’，是‘我早想到了’。”

模拟到凌晨四点，办公室的咖啡罐已经空了三个，小美抱着保温杯喝枸杞水，眼睛却还盯着方案里的话术备注。林宇看着眼前这群熬得没了人样，却依旧眼神发亮的伙伴，突然觉得心里踏实得很。他把方案册和演示u盘分别装进两个文件袋，又在袋口贴了张便签，上面写着“林宇团队竞标专用，另存备份在赵倩电脑d盘”，才拍了拍手：“今天就到这儿，早上十点在公司楼下集合，一起去竞标现场踩点，大家回去睡三个小时，别迟到。”