第90章 合作提案会：苏瑶力挺林宇（1/2）

周一上午的提案会议室里，阳光透过百叶窗洒在桌面上，林宇刚把方案ppt调到“校园kol筛选标准”那页，李总手里的钢笔就轻轻敲了敲桌面，语气带着几分质疑：“林老师，你们选的kol都是粉丝量五万以下的校园博主，会不会影响力不够啊？之前有agency给我们推荐过百万粉丝的美妆博主，虽说贵点，但曝光量有保障。”

这话一出，会议室里的空气瞬间静了下来。小郑坐在旁边，悄悄攥紧了拳头——他知道这些kol是林宇熬了三个晚上筛选出来的，粉丝画像和品牌匹配度极高，可李总这么问，万一答不好，之前的努力就白费了。

林宇刚要开口，坐在旁边的苏瑶却先接过了话茬：“李总，您别担心影响力的问题。我们上周特意调用了品牌数据库，从全国两百多所高校里筛选出100位校园kol，他们的粉丝中18-25岁学生占比超90%，而且互动率比头部博主高30%——您看这份数据报告，上周某校园kol发的平价美妆测评，评论里有42%的学生表示‘想购买’，这转化率可比百万粉丝博主的15%高多了。”

她说着从包里掏出打印好的数据报告，递到李总面前，还不忘补充：“咱们品牌的核心受众是学生，与其花大价钱找头部博主‘广撒网’，不如找这些校园kol‘精准打击’，既能控制成本，又能提高转化。”

李总翻着数据报告，眉头渐渐舒展开，但还是有点不放心：“那短视频的执行能力呢？之前合作的agency，拍出来的视频要么没亮点，要么不符合学生审美，你们团队有把握做好吗？”

这次没等苏瑶开口，林宇就接过了话：“李总，我们团队之前做过教育类客户的校园短视频推广，单条视频播放量最高破200万，而且学生评论占比超60%——您看ppt里这些案例，都是我们团队独立策划拍摄的，不管是内容创意还是拍摄手法，都能贴合年轻群体的喜好。”

他刚说完，苏瑶就笑着补充：“我跟林宇合作过好几次，他们团队做短视频特别懂年轻人的点。上次有个客户想推校园文具，林宇团队建议用‘教室场景+手绘动画’的形式，结果视频上线三天播放量就破50万，还带动了线下销量——这次美妆短视频，他们肯定能做得更好。”

有了苏瑶的补充，李总的顾虑彻底打消了。她放下钢笔，笑着说：“你们这方案不仅细节做得到位，数据也很有说服力，尤其是kol筛选和短视频执行这块，比之前的agency专业多了。我没什么问题了，咱们就按这个方案推进！”

听到这话，林宇心里一块石头落了地，小郑更是悄悄松了口气，忍不住跟林宇对视了一眼，眼里满是兴奋。散会后，李总特意走过来拍了拍林宇的肩膀：“林老师，以后美妆推广这块就拜托你们了，要是效果好，后续我们还想跟你们长期合作。”

送走李总后，小郑激动地拉着林宇的胳膊：“林哥，刚才苏瑶姐也太给力了！要是没有她补充的数据和案例，李总说不定还会犹豫呢！”