第88章 合作方案初版：细节定成败（1/2）

周二晚上的办公室只剩下键盘敲击声，林宇盯着屏幕上的“短视频挑战赛规则”文档，手指悬在键盘上没动——上周跟李总聊的时候，对方反复提“想让学生觉得品牌懂他们”，可光靠kol拍视频，好像还差点意思。

“林哥，你这方案都改第三版了，还不满意啊？”小郑端着杯热奶茶凑过来，看到屏幕上密密麻麻的批注，忍不住咋舌，“我觉得‘校园kol示范+普通学生参赛’这思路挺好的，难道还缺啥？”

林宇揉了揉眉心，突然想起调研里看到的数据：去年某美妆品牌的挑战赛，因为奖励太敷衍，好多学生参赛后就没再关注。“缺了让学生有归属感的细节。”他点开文档里的“奖励机制”部分，“你想，要是参赛只给优惠券，学生哪有动力？咱们得让他们觉得‘自己的创意被重视’。”

说着，林宇在文档里加了行字：“设立学生原创内容专项奖，获奖作品可印在品牌限定包装上。”小郑眼睛一亮：“这招绝了！学生肯定愿意为了‘包装署名’拼命想创意，到时候不仅能拿到好内容，还能让他们主动帮品牌宣传。”

两人越聊越起劲，又琢磨起线下联动的事。之前林宇在调研里看到，李总品牌在高校周边的超市有铺货，可学生知晓率不高。“要不把挑战赛和校园快闪店结合起来？”林宇在方案里补充，“参赛学生可凭作品截图到快闪店免费领小样，现场还能体验‘手绘包装diy’，正好突出‘平价有设计感’的特点。”

小郑一边记一边笑：“林哥，你这细节想得比客户还周到，李总要是看到，不得当场拍板？”林宇却没放松，又翻出之前记的客户预算范围——李总提过“营销费用不能超百万”，他得把成本控制住。

“kol预算得砍点。”林宇指着表格里的数字，“咱们选20位校园kol就行，不用找粉丝量特别大的，重点看互动率。还有快闪店，不用搞太豪华的，用手绘展板和折叠货架，成本能降三成。”小郑算了算，惊讶地说：“这么一调整，总预算比预期少了15万，李总肯定高兴！”

周三下午，林宇把方案发给苏瑶时，心里还有点忐忑——毕竟细节加得太多，怕客户觉得太复杂。没想到刚过半小时，苏瑶的电话就打了过来，语气里满是惊喜：“林宇，你这方案也太绝了！我刚跟李总过了一遍，她指着‘原创内容印包装’那部分，说这才是她想要的‘懂年轻人’的方案。”