第85章 首次对接苏瑶客户：精准抓需求（1/2）

周五下午的咖啡馆里，林宇刚坐下就被苏瑶塞了杯热拿铁，她挤眉弄眼地朝门口努嘴：“注意点，待会儿来的李总可是出了名的‘细节控’，上次有个agency的方案被她挑出二十处毛病，当场就给打回去了。”

林宇刚点头，就见一个穿米白色西装的女人推门进来，手里拎着的帆布包上印着自家美妆品牌logo，倒比想象中少了几分高管的疏离感。“李总，这是林宇，我跟您提过的品牌咨询专家。”苏瑶起身介绍，眼神里藏着点“看你表现”的笑意。

刚坐下，李总就从包里掏出本笔记本，翻到密密麻麻的批注页：“咱们直话直说，我们品牌主打18-25岁学生党，价格卡在五十到一百五之间，可总被消费者说‘平价没设计感’，短视频推广做了两波都没水花，你们要是拿不出新东西，今天这趟可能就白跑了。”

林宇端着咖啡的手顿了顿，脑子里像开了倍速播放器，刚才苏瑶给的客户资料、昨晚查的学生消费报告瞬间串成线。他没急着翻方案，反倒问：“李总，您之前的短视频是不是都找的美妆博主？有没有试过让学生自己拍？”

这话让李总愣了愣：“学生拍的内容太粗糙了吧？我们怕拉低品牌调性。”

“恰恰相反。”林宇身子微微前倾，“现在的学生党最吃‘真实感’，你让专业博主拍十支精致视频，不如让他们同学拍一支‘宿舍化妆台改造’来得有共鸣。而且您说的‘设计感’，其实不用靠大制作——比如让学生用你们的眼影盘画校园场景，既显创意又贴人群。”

苏瑶在旁边悄悄竖大拇指，李总的笔已经停在笔记本上，眼神亮了起来：“你接着说。”

“我觉得可以搞个‘校园kol+短视频挑战赛’。”林宇手指在桌上轻点，“先找几十所高校里粉丝量不算顶流，但互动率高的学生kol，让他们拍‘平价美妆改造’的示范视频，再发起话题让普通学生参赛，赢的给免单或者校园快闪店的体验名额。这样一来，既有专业示范撑场面，又能靠普通学生的真实内容拉传播，还能顺便解决‘没设计感’的痛点——学生的创意可比咱们想的野多了。”

李总手里的笔在纸上飞快记录，连咖啡凉了都没察觉：“那预算呢？我们之前找头部kol，光坑位费就占了一半预算。”