第83章 苏瑶抛橄榄枝：跨界合作邀约（1/2）

林宇刚把零食项目的首条短视频剪完，手机就弹出苏瑶的微信消息，附带一个“合作提案”文档。他点开文档，标题“品牌咨询+短视频营销 跨界合作方案”瞬间抓住了他的注意力。

没过几秒，苏瑶的电话直接打了过来，语气里满是兴奋：“林宇老师，你看我发的方案了吗？我最近手头有个美妆客户，想做年轻化推广，但传统咨询公司只会做策略，缺短视频落地能力，我第一个就想到了你！”

林宇快速浏览文档，超能力让他瞬间锁定核心信息：客户是平价美妆品牌，目标人群18-25岁学生党，需求是“提升品牌年轻化认知+带动校园渠道销量”，苏瑶提出“星耀出策略+林宇团队出执行”的合作模式，分成比例比行业标准高5%。

“这个合作模式很有意思。”林宇坐直身体，“不过我有点好奇，你为什么不找专门的短视频公司，反而找我们这种偏向品牌执行的团队？”

“专门的短视频公司只懂拍视频，不懂品牌策略，很容易做成‘自嗨式内容’。”苏瑶的声音带着笃定，“你不一样，上次零食项目你不仅能落地视频，还能从品牌定位出发提建议，这种‘策略+执行’双能力的团队，才是客户真正需要的。而且你对年轻群体的理解，比很多资深咨询顾问都到位。”

林宇心里一动。他早就想拓展美妆行业的案例，一来能丰富团队履历，二来美妆品类短视频需求大，后续能带来更多合作机会。但他也有顾虑：“苏总，我这边主要精力还是在公司项目上，怕没时间兼顾合作项目的推进。”

“这个你放心！”苏瑶立刻接话，“前期我会先把客户需求梳理清楚，给你一份完整的策略文档，你只需要负责短视频部分的执行，不用花太多时间在需求对接上。而且分成比例我给你算高了，就算你们只出执行，也比接普通项目赚得多。”

她顿了顿，又补充道：“还有个隐藏福利，这个美妆客户背后有连锁校园渠道资源，要是合作顺利，以后你的团队想做校园推广，客户能直接提供场地和学生资源，这可是花钱都难买的资源。”

林宇彻底心动了。校园渠道是年轻品类推广的关键，要是能通过这次合作打通，后续团队在年轻群体营销领域的竞争力会大幅提升。他当即决定：“苏总，这个合作我初步接下。不过我需要先跟团队沟通下，确认大家的时间安排，明天给你最终答复。”

“太好了！”苏瑶的声音里满是雀跃，“我明天把客户的详细资料发给你，包括品牌定位、过往营销案例、预算范围，你跟团队沟通时能更有方向。对了，这个合作我只跟你提了，没找其他团队，就是觉得咱们合作过，彼此信任，能少走很多弯路。”

挂了电话，林宇立刻把团队成员叫到会议室，把合作方案和苏瑶的提议说了一遍。小郑第一个举手：“我举双手赞成！美妆短视频现在特别火，咱们要是能做出案例，以后接项目就更有底气了！”