第80章 超能力记忆：记住苏瑶的需求（1/2）

从咖啡馆离开后，林宇快步赶回公司，刚进办公区就被团队成员围了上来。小郑第一个凑上前：“宇哥，峰会分享顺利吗？有没有遇到行业大佬？”

“不仅顺利，还收获了个大合作！”林宇笑着把苏瑶的名片和零食客户的资料放在桌上，“我认识了星耀品牌咨询的创始人苏瑶，她手头有个年轻群体零食的推广项目，特别缺短视频资源，咱们团队有机会接下这个项目。”

团队成员瞬间沸腾，赵倩立刻拿起客户资料翻看：“零食品类！刚好咱们之前做过类似的试吃视频，有经验！不过苏总具体有什么需求？客户对视频风格、推广目标有没有明确要求？”

林宇没有立刻翻资料，而是靠在椅背上闭上眼——超能力已经开始运转，上午和苏瑶的对话细节像电影画面一样在脑海里回放：苏瑶提到“客户之前找的团队做硬广，播放量上不去”“希望提升品牌知名度，带动线上销量”“产品主打无添加，目标用户18-25岁学生和上班族”……

半分钟后，林宇睁开眼，精准地说出关键信息：“苏瑶的核心需求有三个。第一，拒绝硬广，要做‘软植入’，避免之前播放量低迷的问题；第二，双目标并行，既要提升品牌知名度（重点看短视频播放量、品牌提及度），又要带动线上销量（需要在视频里引导跳转购买链接）；第三，贴合目标用户，18-25岁群体喜欢轻松、真实的内容，不能太官方。”

他顿了顿，补充道：“还有个隐藏需求，苏瑶提到‘客户对之前的团队不满意’，所以咱们不仅要做好项目，还要在方案里突出‘差异化优势’，让客户看到咱们和之前团队的区别，这样更容易拿下合作。”

老周拿出笔记本快速记录，忍不住惊叹：“宇哥，你这记性也太好了吧！上午聊的内容现在还记得这么清楚，连‘隐藏需求’都能抓出来！”

“多亏了超能力，能精准记住关键信息。”林宇没有隐瞒，拿起笔在白板上列出需求清单，“咱们现在要针对这几个需求做方案。首先，针对‘拒绝硬广’，沿用之前的‘场景化试吃’思路，把产品融入学生图书馆加餐、上班族下午茶的场景里，用搞笑旁白代替生硬介绍；其次，‘双目标并行’，在视频结尾加‘品牌logo+购买链接弹窗’，既强化品牌记忆，又引导转化；最后，‘差异化优势’，在方案里加入‘数据化承诺’，比如‘保证单条视频播放量不低于10万，若未达标免费补拍1条’，给客户吃定心丸。”

小方立刻接话：“场景化试吃可以加个反转剧情！比如学生党打开零食包装，同桌突然凑过来抢，既搞笑又能自然展示产品包装；上班族在茶水间吃零食，同事问‘在哪买的’，顺势引导跳转链接，特别真实！”

“这个创意好！”林宇点头，又想起苏瑶提到的产品细节，“对了，苏瑶还说产品有三种口味：原味、海盐、番茄。咱们可以做‘口味测评系列’，每条视频测一种口味，既能展示产品多样性，又能形成内容矩阵，提升整体曝光量。”