第31章 刘总的试探：给“烫手山芋”项目（1/2）

林宇刚把亲子活动的总结报告塞进刘总办公室，转身就被一句“来我这儿聊聊”拽住脚步。他看着办公桌后刘总指尖敲着的文件夹，封皮上“保健品推广项目”几个字皱得像老太太的皱纹，心里顿时咯噔一下——这项目他早有耳闻，堪称公司的“职场渡劫器”，前两任负责人一个主动调岗，一个申请休了长假，如今正安安静静待在角落积灰。

“小林啊，最近亲子活动做得不错，客户那边夸你好几次了。”刘总把文件夹推过来，咖啡杯沿的热气模糊了他的表情，“这个保健品项目，客户那边催得紧，但方案改了三版都没通过，你要不要试试？”

林宇盯着文件夹上的咖啡渍，感觉那玩意儿像个烫手的红薯——接吧，怕自己也成“渡劫失败案例”；不接吧，又辜负刘总这明显带着试探的眼神。他正琢磨着怎么委婉表态，脑子里突然蹦出前几天记的行业数据：保健品市场去年增速15%，但中老年群体的精准推广案例少得可怜。他咬了咬牙，伸手把文件夹抱在怀里：“刘总，我试试！不过要是搞砸了，您可别扣我绩效啊。”

刘总被他逗笑，挥挥手让他赶紧去干活。林宇抱着“烫手山芋”回工位，刚坐下就被赵倩凑过来围观：“哟，这不是传说中的‘项目杀手’吗？你这是勇闯龙潭还是自投罗网啊？”

“当然是解救苍生。”林宇翻开文件夹，里面的方案堆得像小山，每一页都写满客户的红色批注，“你看这客户，一会儿说‘不够年轻化’，一会儿又嫌‘太花哨不稳重’，简直比我妈挑菜市场还难伺候。”

赵倩凑过来看了两眼，指着其中一条批注笑出声：“‘要体现健康感，但别像卖药的’，这客户是想让保健品长翅膀飞啊？”两人正吐槽得起劲，王建国端着保温杯路过，瞥见林宇桌上的文件夹，嘴角勾起一抹幸灾乐祸的笑：“小林啊，不是我说你，年轻人有冲劲是好，但也得掂量掂量自己的斤两。这项目连老张都搞不定，你别到时候把自己搭进去。”

林宇抬头冲他笑了笑：“谢谢王哥关心，我这人就喜欢啃硬骨头，万一啃出肉来呢？”王建国碰了个软钉子，悻悻地走了，赵倩凑过来小声说：“他就是等着看你笑话呢，你可得争点气！”

林宇点点头，翻开客户反馈记录。以往看这种密密麻麻的文字他早就头大，但自从有了超能力，那些杂乱的批注突然变得有条理起来——客户三次否决方案，核心问题都绕着“定位模糊”：想抓年轻人，又怕丢了中老年主力客群；想强调功效，又怕显得太功利。他盯着那些文字，脑子里像有台分拣机，自动把客户的需求分成“必须保留”和“可以妥协”两类，连客户无意中提的“我妈总说保健品包装像药盒，不敢吃”都被标成了重点。

“有思路了！”林宇突然一拍桌子，吓得赵倩手里的笔都掉了。他指着客户反馈里的“中老年群体复购率高”，眼睛亮得像发现了宝藏，“咱们别纠结年轻化了，就主打‘中老年健康关怀’！你想啊，年轻人买保健品大多是送长辈，真正用的还是中老年人，只要把他们的需求抓准了，还怕客户不买账？”

赵倩凑过来看了看他画的思维导图，忍不住点头：“你这脑子咋突然开窍了？之前看你分析数据还犯迷糊呢。”林宇挠挠头，总不能说自己有超能力，只能打哈哈：“可能是昨晚做梦，客户托梦告诉我了。”