第38章 供应危机（2/2）

- 村民主动送来锦旗：“施工不扰民，青山更青”。

- 母亲康复后，姐姐邓小梅重返岗位，但担心弟弟已全面掌权，自己“被边缘化”；

- 邓超超团队已形成新工作模式，姐姐难以融入；

- 员工私下议论：“现在到底听谁的？”

1. **召开“家庭企业治理会”：**

- 依据“家庭企业治理模板”，明确姐姐仍为法人代表，弟弟任运营总监；

- 签署《权力交接与协作备忘录》，确立“重大决策共商、日常运营分责”原则。

2. **设立“双负责人制”：**

- 重大项目实行“联合签批”，财务、人事双线汇报；

- 每月召开“姐弟工作会”，公开讨论问题，化解误会。

3. **情感修复：**

- 邓超超在母亲生日当天，将公司印章交还姐姐，说：“家不能没有你，公司也不能。”

- 姐姐落泪：“我走的时候，你扛着；我回来，你还愿意让我站前面。”

- 姐弟协作推进“青山村文旅综合体”项目；

- 姐姐主导财务与对外协调，弟弟负责技术与创新；

- 企业形成“稳中有进、进中守根”的治理格局。

- 周边县市出现多家低价竞标的小型建筑队，报价低于成本价30%；

- 部分村委项目被抢走，邓氏面临“接不到活”的危机；

- 员工担忧：“我们讲规范、讲安全，别人却靠拼成本，怎么比？”

1. **打造“品质+服务”差异化优势：**

- 推出“五年质保+终身维护”承诺；

- 提供“乡村建设整体解决方案”，涵盖设计、施工、运维。

2. **品牌化运营：**

- 注册“青山建工”商标，统一工装、标识、宣传；

- 拍摄《一个村庄的建造日记》纪录片，展现专业与温度。

3. **联合同行，规范市场：**

- 牵头成立“d县建筑行业协会”，推动制定《合理报价指导价》；

- 与竞争对手签订“质量联盟公约”，拒绝恶意竞争。

- 成功中标“青山村文化礼堂”等重点项目；

- 村民口碑传播：“贵点也放心，邓家建的房子，睡得踏实。”

- 企业利润率稳定在12%，远高于行业平均。

- 母亲身体恢复后，提出“该退了，你们年轻人干吧”，欲将股份转让给姐弟；

- 姐弟均感压力：姐姐怕担责，弟弟怕独断；

- 股权变更涉及税务、法律、情感多重复杂因素。

1. **引入专业机构：**

- 聘请县司法局推荐的法律顾问，制定《家庭企业股权传承方案》；

- 采用“渐进式转让”：母亲分三年逐步转让股份，保留监督权。

2. **设立“家庭理事会”：**

- 由母亲任名誉主席，姐弟为执行理事；

- 每年召开家庭会议，讨论企业重大方向。

3. **情感仪式：**

- 在老宅举行“传印仪式”，母亲将公司公章与账本交予姐弟；

- 说：“印可以交，但家规不能丢——**诚信为本，仁爱为根。**”