第158章 分销加盟计划（2/2）

“俺给多少店铺搞过装修，头回见着服装店里头还摆沙发、茶几的，这不成茶馆、招待所了？衣服是拿来卖的，又不是让人来歇脚的……”

陈静听了，只是但笑不语。

她深知，体验式消费的概念对于八十年代初的市场来说太过超前，但她相信，这种“浪费”空间带来的舒适感和品牌溢价，未来将远超其成本。

就在旗舰店硬装工程进行得如火如荼的同时，陈静另一手布局的销售网络也已悄然铺开。

她带着行动力强、善于与人打交道的王国栋，频繁出入于京都各大新兴的集贸市场、个体户聚集区。

王国栋凭借退伍军人的豪爽仗义和多年摸爬滚打练就的识人眼光，很快锁定了一批有胆识、头脑灵活、在摊贩中口碑不错的“倒爷”和摆摊能手。

陈静没有一开始就空谈宏大的分销加盟计划，而是采取了一个极其巧妙的“试水”策略。

她免费向这些潜在的合作伙伴提供一批由红星厂库存改造的、性价比极高的服装，让他们试卖，唯一的要求是详细记录销售情况、顾客反馈和最受欢迎的款式。

结果令人惊喜，这些带有细微设计感、质量扎实、价格亲民的服装在夜市、集市上一亮相，几乎都被一抢而空。

一位在动物园附近摆摊、特别能说会道的大姐，一天下来净赚了三十多元，比普通工人一个月的工资还高。

这火热的试卖数据，成了陈静手中最有力、最直观的谈判筹码。

她顺势正式推出了“衣恋”品牌分销合作计划。

由她这边提供价值一万元的服装作为铺底货，支持有固定店面、办理了合法营业执照的个体户。

合作方则需要按照“衣恋”提供的设计图纸统一装修门头，悬挂“衣恋”标识。

更吸引人的是阶梯式返利政策——月销售满一百件，后续进货价享受2%的优惠；月销售突破千件，优惠幅度高达10%！

这个消息在个体户圈子里引起了不小的轰动。

然而，机遇与风险并存，也有人心存疑虑：“陈老板，你这‘衣恋’牌子刚起步，没人听过，万一顾客不认，货压手里咋整？”

“统一装修门头，还得按你的图纸来，这又得投入一笔钱。”

面对这些现实的顾虑，陈静迅速召集了一次潜在分销商洽谈会。

会上，她搬出了连夜赶制、图文并茂的品牌手册和清晰明了的试卖数据图表。

“各位大哥、大姐，咱们现在卖的不是地摊上的处理货，是有牌子、有质量保证的‘衣恋’服装！我向大家承诺，凡是按我们指导价销售、款式确因市场原因滞销的，一个月内，我这边包退包换！最大限度降低大家的库存风险！至于装修，我提供统一的设计图，还可以介绍相熟的施工队，尽量帮大家把成本控制在最低！”

她走到墙上悬挂的一幅京都地图前，用木棍指着上面标注的几个点。