第33章 用客人的钱进货！，绝了！（2/2）

“美兰，这就……好了？”

“不然你以为多难？”赵美兰瞥了他一眼。

“你……你刚才给那人塞东西了？”顾建军压低声音问。

“不该问的别问。”赵美兰没好气地回了一句，“你只要记住，有时候，花点小钱，能办大事。”

顾建军似懂非懂地点点头。

他心里对这个媳妇，佩服得五体投地。

他发现，自从到了县城，赵美兰整个人都活了过来，像一条回到了大海的鱼，身上散发着一种他从未见过的光彩。

她思路清晰，手段果决，好像天大的事到了她手里，都能被拆解成一二三，轻松解决。

自己跟在她身边，反倒像个什么都不懂的土包子。

这感觉让他有些失落，但更多的是一种踏实。

有这么个厉害的媳妇，他好像……真的只要听话就行了。

办完执照，赵美兰又拉着他去了县里最大的百货商店。

“来这儿干啥？家里东西不都买齐了？”顾建军不解。

“谁说来买东西？”

“我是来考察市场的！”

赵美兰一走进百货商店，那双眼睛就在各个柜台间飞快扫过，像是最精密的仪器。

“你看，这的确良衬衫，一件十五块，还要布票。咱们从粤州进货，成本才五块！翻了三倍！这就是利润！”

“还有这暖水瓶，八块一个，样式土得掉渣。我记得鹏城那边有种带印花的，又好看又便宜。”

“这毛线，颜色就这么几种，死气沉沉的。要是能进点亮色的马海毛，女人们不得抢疯了？”

她一边看，一边低声给顾建军分析。

顾建军听得一愣一愣的。

他以前逛百货商店就是看个热闹，从没想过这些标着价的商品背后，还有这么多门道。

“美兰，你的意思是……我们下一步，要开个百货店？”

“开店？”赵美兰笑了，“本钱呢？我的意思是，我们得找准路子。”

她拉着顾建军走到一个僻静的角落，声音压得更低了。

“摆地摊不是长久之计，风吹日晒，还总被赶。现在我们有了执照，就得有个固定的地方。”

“租个门面？”

“对！”赵美兰的眼睛里闪着光，“但不是现在。中心区的门面租金太贵，我们供不起。我的想法是，先把咱们那个家，打造成一个‘前店后厂’的小作坊。”

“前店后厂？”顾建军的脑子有点跟不上了。

“意思就是，院子前面当店铺卖货，后面当仓库和加工厂。”

赵美兰解释道：“我们院子是偏了点，但巷子口就是马路，人流量不小。我们可以先把招牌打出去，先做熟客生意。”

“那……我们卖什么？”

“什么挣钱，就卖什么！”赵美兰一挥手，语气里满是豪情，“衣服、裤子、小家电、日用品……只要有销路，我们都做！”

“可我们哪来那么多本钱去进货？”顾建军问到了最关键的地方。

“谁说要一次性进那么多了？”赵美兰的嘴角勾起自信的弧度。

“我们可以做‘预售’。”

“预售？”

“先收钱，后给货。”

赵美兰开始向他描绘自己的商业蓝图：“我们先搞一批样品回来，挂在店里展示。谁看上了，先交定金，我们登记下来。等凑够了一定数量，再拿着客人的钱去进货。”

“这样一来，我们不仅没有压货的风险，还能用别人的钱来生钱。”

“这就是无本买卖！”

顾建军听得瞠目结舌。

还能这样干？

用别人的钱，来挣自己的钱？

他感觉自己的脑子像一团浆糊，完全不够用了。

他看着眼前这个滔滔不绝、规划着未来的媳妇，忽然觉得，她好像在发光。

而自己，却被那光芒衬得无比黯淡。

她飞得那么高，那么快，自己却还在原地踏步。

一股强烈的危机感，攫住了顾建军的心脏。

他不能再这样混下去了。

他不能真的只当一个跟班，一个只会点头和干力气活的打手。

他要学，他要懂。

他要追上她的脚步，和她并肩站在一起，而不是永远只能仰望她的背影。

“美兰。”

他郑重地开口，声音里带着一丝自己都未曾察觉的颤抖。

“你说的这些，我听不懂。但是，我想学。”

“你……你教我。”

赵美兰有些意外地看了他一眼，随即，欣慰地笑了。

她不怕他笨，就怕他没心气。

只要他有这股上进心，她就有信心，把他打造成一个合格的“总经理”。

“好。”她点点头，目光灼灼。

“从今天起，你就是我们‘顾家小店’的总经理，我当董事长。”

“以后，进货、销售、管人这些事，我都会一点一点教给你。”

“总经理？董事长？”

顾建军咀嚼着这些新鲜的词，既兴奋又紧张，手心都冒出了汗。

“对。”赵美兰拍了拍他的肩膀，语气里带着一股让人信服的力量。

“老顾，咱们的好日子，这才刚刚开始呢！”