第163章 游戏规则我来定，你只需跟着赢！（1/2）

“赵总，我们是生意人，不是开善堂的！现在美兰彩电的市场形势一片大好，我们一家独大，钱像潮水一样涌进来。这么好的局面，你为什么要亲手去破坏它？”

他的声音因为激动而拔高。

“去扶持一个竞争对手来跟我们抢饭碗？我实在想不通！”

他指向窗外那片热火朝天的工业园工地，语气里满是痛惜。

“我们现在到处都要用钱！新厂房，新生产线，哪一样不是吞金兽？你把钱拿去喂给外人，这是对我们美兰实业，对我们所有股东的不负责任！”

顾建军站在一旁，听得一颗心悬到了嗓子眼。

他不懂那些复杂的商业门道，但也朴素地认为霍先生的话没错。

自家的生意红红火火，为什么要分一杯羹给别人？

这不是吃饱了撑的吗？

他手心冒汗，担忧地望向自己的媳妇，不知她该如何应对这般尖锐的质问。

赵美兰却依旧平静。

她将那杯茶轻轻放在霍先生面前的桌上，指尖在温热的杯壁上停顿了一下，然后缓缓开口。

“霍先生，你说的这些，我都懂。”

“但是，你的目光，只落在了鹏城这一亩三分地。”

“而我看的，是全中国。”

她的声音不重，却让办公室里的火药味瞬间淡了几分。

“全中国，是一块巨大无比的蛋糕。”

“蛋糕？”霍先生眉心紧锁。

“对，蛋糕。”赵美兰的手指在红木办公桌上，轻轻画了一个圈。

“你觉得，凭我们美兰实业一家，能把这块蛋糕全都吃下去吗？”

霍先生张了张嘴，喉结滚动了一下，最终没有发出声音。

他知道答案。

不可能。

中国的市场太大了，大到超出了任何一家企业的吞咽能力。

“我们吃不下。”赵美兰替他说了出来。

“那我们吃不下的部分，你觉得会被谁吃掉？”

“是那些效率低下的国营大厂？还是那些早就对我们虎视眈眈的进口品牌？索尼，松下，东芝？”

赵美兰的眼神变得锐利起来。

“与其让那些外人，那些洋品牌来瓜分市场，为什么我们不能扶持一个属于我们自己阵营的盟友？”

“一个我们能掌控的伙伴，一起来把这块蛋糕，牢牢护在自己碗里？”

霍先生脸上的怒意褪去，取而代之的是深思。

赵美兰继续说道：“我扶持龙王厂，不是让他来跟我们抢生意。我们的赛道不同。”

“美兰彩电，从诞生第一天起，就必须走高端路线。我们卖的是品质，是技术，是人人向往的品牌。”

“而我给龙王厂的定位，是中低端市场。”

“他们要做的，是性价比。是用更低廉的价格，去攻占那些我们暂时无力覆盖的广阔乡镇市场。”

“我们一个主攻城市，一个席卷乡村；一个拔高品牌，一个铺开销量。”

“这是一套组合拳。”

“这套拳打出去，就能最大限度地把国营厂和进口品牌的生存空间挤压掉，把整个彩电市场，变成我们自己人的天下。”

“到那时，蛋糕只会越做越大。我们美兰作为市场的定义者和领导者，能分到的只会更多，绝不会更少。”

“霍先生，这个账，你现在算明白了吗？”

赵美兰的话，如同一把重锤，一锤一锤，敲在霍先生的心上。

他整个人都僵住了。

他从未从这个角度思考过问题。

他的生意经，始终停留在“同行是冤家”、“你多赚一分，我就少赚一分”的零和博弈里。

而眼前的女人，想的却是联手制定行业规则，共同驱逐外敌，把整个市场的盘子做到无限大。

这是何等的视野。

又是何等的胸襟。

他看着眼前这个比他年轻了二十多岁的女人，心中第一次升起纯粹的敬佩。

甚至，还有一丝他自己都未曾察觉的畏惧。

他发现，自己根本看不透她。

她的每一步棋，都像是在未来的棋盘上落子，以一种上帝视角，从容地俯瞰着现在的一切。

办公室里陷入了长久的沉默。

只有窗外施工的嘈杂声，提醒着时间的流逝。