第207章 与周边势力的谈判（2/2）

第三场谈判：生态旅游公司的 “合作之求” 意外地顺畅。李姐刚坐下，就递上一份新的 “生态体验方案”：“上次的开发计划太急了，这次我们改了 —— 不建酒店，不填滩涂，就搞‘护海体验游’：游客跟着你们的护海队巡逻，学种护海苗，做贝壳手工，晚上住你们的生态屋，赚的钱咱们按比例分，其中 30% 捐给护海基金。”

苏晓接过方案，翻到 “体验流程” 那页：“你们计划每天接待多少游客？会不会影响苗区？” 李姐立刻解释：“每天最多 20 人，分两组，每组配一个传讯员（比如小毛豆这样的），全程在指定区域活动，不靠近禁渔区和红树林核心区。我们还准备给游客发‘护海礼包’，里面有迷你监测织带和海螺哨，让他们也参与护海。”

小毛豆听到 “海螺哨”，立刻举着自己的哨子跑过来：“李阿姨，我可以教游客吹‘平安哨’！吹对了还能送海菜脆！” 张奶奶也笑着说：“要是游客多，我可以多做海菜脆，让他们带回去当伴手礼，还能帮咱们宣传珍珠岛的护海故事！” 林宇看着方案，又看了看大家的表情：“合作可以，但得定‘护海红线’—— 游客不能踩苗、不能扔垃圾、不能干扰海鸟，要是违反，立刻终止合作。” 李姐爽快地答应：“没问题！红线咱们写进合同，谁都不能破！”

谈判结束时，夕阳已经西斜。三方代表一起在贝壳茶馆的墙上，签下了 “三岛护海公约”—— 公约用红树林纤维布书写，上面盖着三方的印章（珍珠岛的浪花掌、望礁岛的鱼纹、下沙村的滩涂纹），还有生态旅游公司的 logo。林宇把公约卷起来，用红树枝绑好：“这公约不是一张纸，是咱们一起护海的承诺 —— 以后每月咱们聚一次，聊聊进展，有问题一起解决。”

傍晚，三方代表离开时，小毛豆和望礁岛的小朋友一起，给每个人送了个贝壳挂坠 —— 挂坠上刻着各自势力的标志，还串着一小段红树林纤维：“这是‘同心坠’，戴着它，咱们就是一起护海的朋友！” 赵勇摸着挂坠，难得地笑了：“下次来，我带下沙村的娃来学种海菜，让他们也认识认识小毛豆你！”

夜里，贝壳茶馆的灯还亮着，“三岛护海公约” 挂在最显眼的地方，旁边摆着三方代表留下的 “承诺物”：望礁岛的旧海图、下沙村的采砂勺（以后当 “警示物”）、旅游公司的生态方案；老周和李伟正在雕 “公约纪念牌”，用三块大贝壳拼接，刻着公约的核心条款；小毛豆的传讯本上，新添了 “望礁岛、下沙村传讯暗号”，准备下次联合巡逻时用。

岛民们都知道，这次谈判不是结束，是珍珠岛 “护海朋友圈” 扩大的开始 —— 从青沙岛到望礁岛、下沙村，从单打独斗到联合协作，从冲突对抗到共赢合作，这片海正在因为越来越多的 “护海人”，变得更清澈、更有生机。就像林宇在日记里写的：“谈判的真谛不是赢，是找到‘护海’和‘生计’的平衡点，让每个靠海吃饭的人，都愿意为这片海停下脚步，伸出援手。”

月光洒在北礁的渔区旁，护海苗在风里轻轻摆动，像是在和远处的望礁岛、下沙村的滩涂一起，期待着即将到来的协作与守护；贝壳茶馆的风铃还在响，和海面上的浪声、远处的海螺哨声，一起汇成了 “护海共赢” 的温柔旋律。