第201章 粉丝经济（1/2）

盘古影业的会议室里，空气沉得能听见呼吸声。

三月的洛杉矶，阳光透过百叶窗洒在桌面上，但那份市场报告的蓝白光，却让人觉得冷。

班德揉着眉心，语气有点发紧：“全美dvd播放器的家庭保有量，预估不超过三十万台——这还是乐观估计。”

他敲了敲桌子：“索尼、东芝把入门机的价格压到六百美金，但对普通家庭来说，还是奢侈品。大多数人照旧去百视达租录像带。”

他指着投影幕上的最后一页，语气变得有点冷：“我们的‘圣诞礼物’预售卡卖了不少，但真拿着卡来兑换dvd的，连10%都不到。沃尔玛那边已经在催货了——他们担心索尼的低价租赁要彻底把市场卷没了。”

卡梅伦今天穿着一身灰色套装，头发高高束起。她第一次坐在会议桌主位一侧，神情冷静，却能看出眉间那点压力。

“问题挺清楚的。”她语气平稳，却带着一点锋利，“我们的内容再精致，也得需要能播放的机器。硬件不普及，市场就是个空壳。”

她抬头看向主位上的李衡：“李，我们需要一个能落地的方案。”

会议室陷入短暂的静默。

李衡没急着回答，只是用笔敲着桌面。直到所有人的视线都集中到他身上，他才缓缓开口：

“我们的目标客户，不是那三十万个家庭。”

班德愣了。

“甚至不是三万个。”李衡站起身，走到白板前，写下一个数字：3000。

“我们的第一批用户，也许只有三千人。”

空气顿时一紧。

卡梅伦皱眉：“三千人？李，这数量都不够做样本的。”

班德也忍不住插话：“为了这三千人，我们花了几百万做互动剪辑、导演花絮。索尼要是再降一次价，我们就全完了。”

李衡听完，却露出笑。

“如果这三千人里，有一千个因为我们的dvd，去买一台六百美金的播放器呢？”

他停顿了一下，让众人反应。

“当他们在论坛上炫耀，自己看过完整版《低俗小说》、有导演签名的典藏盘；当他们在粉丝聚会上拿出那套盒子、那张签名海报，像炫耀一枚勋章——你们猜，会发生什么？”

卡梅伦沉默。

班德的表情也有些动摇。

李衡的声音越发低，却更有力：“我们不需要和索尼打价格战。我们只要让那一小撮核心粉丝替我们宣传。让他们去替我们制造话题。”

他走回座位，语调平稳：

“从现在起，《低俗小说》典藏版限量三千套——每套都有单独的编号。”

他看向卡梅伦，“而且前一百名购买者，将获得主演或导演亲笔签名的海报。每一张，都有唯一编号。我们不卖碟，我们卖信仰。”

卡梅伦抬头，眼神逐渐亮了。

李衡继续道，“我们先放出一段一分钟删减的片段。然后租下百思买时代广场的橱窗，摆上那三千号限量盒的001号样品。旁边放台电视，24小时循环播放那一分钟。”