第149章 零售业巨头（2/2）

“沃尔玛不投资未来。”斯科特坐下，语气干脆，“我们只关心三件事：价格、效率、顾客。

所以告诉我——我为什么要用能放一百桶洗衣粉的货架，去摆你的那些塑料片？”

李衡笑了。

“在录像带的时代，一部电影确实和一卷卫生纸没区别——利润薄、寿命短。

但我今天来，不是推销电影，而是定义一个全新的商品品类——家庭收藏级娱乐。”

“商品品类？”斯科特挑了下眉。

“是的。dvd的出现，会让电影从一次性消费品，变成可以反复体验的收藏品。

别人卖的是九十分钟的故事，我们卖的是一个电影世界。”

他从公文包里取出一份文件，推了过去。封面上，是几部盘古影业的电影海报。

“我们保存了被删减的片段，制作导演的讲解，剪辑幕后特辑——甚至为一部电影拍摄不同的结局。

当其他制片厂还在卖电影本身时，我们已经在卖电影创作的全过程了。

我们称之为——盘古之家典藏系列。”

斯科特盯着他，没有说话。

“在dvd正式上市后的第一年，这个系列将只在沃尔玛销售。”

李衡的语气低沉而笃定，“独家渠道、独家权益。

当影迷想看《变相怪杰》的幕后花絮，或者昆汀对《低俗小说》的导演评论时，他们只有一个地方能去——沃尔玛。”

会议室安静得能听到荧光灯的嗡鸣。

“这不是卖塑料片。”李衡缓缓地说，“这将会是沃尔玛离未来百亿美元市场最近的一次。

谁能抓住这个机会，谁就能定义这个市场的规则。

到那时，‘dvd’和‘沃尔玛’这两个词，将永远绑定在一起。”

“我们盘古提供独一无二的内容。”他微微一笑，“而沃尔玛，将是我们在美国唯一的销售方。”

李·斯科特沉默了片刻。

他拿起文件，翻开第一页。上面列着盘古的典藏版dvd计划，包装、定价、内容一应俱全。

“别人都在想怎么卖得更便宜……”

他抬起头，露出近乎欣赏的笑意。

“而你，却想着让顾客心甘情愿地付三倍的价钱。”

他合上文件。

“我需要看成本和分成方案。物流环节，你得按我们的系统标准来。”

“没问题。”李衡伸手，“那我们合作愉快。”

斯科特和他握手。

这一刻，李衡知道，通往全美的高速公路，已经铺好了第一块路基。

——

走出沃尔玛总部，阳光刺眼。

停车场上卡车一辆接一辆出发，车身上都印着那个熟悉的蓝色笑脸标志。

李衡站在原地，看着那些卡车。

他脑子里已经能看到未来的画面——

那些车上装的，不再是洗衣粉和薯片，而是写着“盘古之家”的dvd盒。

它们会出现在全美每一个家庭的电视柜里。

这一次，他不是在拍电影。

他在改变电影被卖出的方式。