第60章 风云突变（1/2）

签约仪式在云上集团顶层举行。

林清婉今天特意穿了红裙——三年来第一次。镜子里的女人明艳动人，却在最后时刻犹豫了。

会不会太张扬了？她下意识地推了推眼镜。

苏雨薇从门口探进头来：老板，您平时太低调了，偶尔也该让他们看看真正的您。

真正的我？林清婉看着镜中的自己，突然笑了，真正的我，其实最喜欢睡衣配拖鞋。

那可不行。苏雨薇认真地说，今天来的是欧洲排名前三的医药巨头，他们的ceo可是出了名的难搞。

林清婉深吸一口气，最后整理了一下裙摆。红色确实不是她的风格，但今天，她需要这种力量感。

会议室里，来自瑞士的谈判团队已经就座。为首的是一位满头银发的老绅士，目光锐利如鹰。

林总，久仰大名。老绅士起身，优雅地行了个手礼，我是汉斯·施密特，pharma集团ceo。

林清婉微笑着伸出手：施密特先生，欢迎来到云上。

握手的瞬间，她感觉到对方在试探她的力度。这是商场上的老狐狸了，从见面的第一秒就在评估对手。

谈判进行了整整三个小时。

施密特的条件很苛刻——他们愿意提供技术和渠道，但要求云上集团51%的医药板块股份。

林总，您要明白，医药行业不是有钱就能玩的。施密特慢条斯理地说，没有我们的技术积累和专利壁垒，您寸步难行。

林清婉端起咖啡，轻轻吹了吹上面的泡沫。

施密特先生，您说得对。她放下杯子，声音很轻，医药行业确实需要积累。比如，您们研发了十年的抗癌新药，临床三期失败的那个？

施密特的脸色微变。

又比如，您们在亚洲市场的渠道问题。去年被印度仿制药冲击，损失了30%的市场份额？

会议室里的气氛突然凝重起来。

林清婉站起身，高跟鞋在大理石地面上发出清脆的声音。她走到落地窗前，江城的天际线在阳光下闪闪发光。

我查过您们的财报，施密特先生。她没有回头，pharma集团需要新的增长点，而亚洲市场是你们的软肋。

她转过身，红裙在阳光下格外夺目：所以，让我们重新谈谈条件。

49%对51%，但控制权在云上。她的声音不大，却掷地有声，技术共享，利润五五分。亚洲市场由我们主导，欧美市场你们说了算。

施密特眯起眼睛：林总，您太自信了。

不。林清婉摇摇头，我只是知道自己想要什么。

她打开投影，屏幕上出现了一系列数据。

这是云上集团准备进军医药领域的计划。有没有pharma，我们都会做。区别只是，她顿了顿，是合作共赢，还是正面竞争。

施密特沉默了很久，突然笑了：林总，您让我想起一个人。

谁？

您的母亲，林书雁女士。老人的眼神变得柔和，二十五年前，她也是这样跟我谈判的。一样的自信，一样的......

他看着林清婉的红裙：一样喜欢在重要场合穿红色。

林清婉愣住了。

您认识我母亲？

我们曾经是竞争对手，也曾想过合作。施密特叹了口气，可惜，她选择了另一条路。