第91章 磨刀（2/2）

1. 技术可靠：凭借自身扎实的维修功底，确保维修质量，杜绝二次损坏。

2. 价格透明：明确报价，故障检测费、配件费、手工费分开计算，让顾客放心。

3. 配件保真：明确告知配件来源（原装\/高质量国产），建立长期信誉。

4. 服务到位：提供清晰的维修流程告知，甚至可以考虑对简单操作进行录像备查。

二、 自身短板与应对：

1. 对最新型号主板维修经验不足：先从常见型号、常见故障（换屏、换电池）入手，积累经验和口碑。同时，利用晚上时间，在华强北购买一些报废主板和二手故障机，带回宾馆拆解练习，攻克主板级维修（如芯片更换、电路修复）这座堡垒。这是硬功夫，没有捷径。

2. 缺乏稳定、优质的配件渠道：这需要时间和人脉去搭建。初期可以小批量从几家信誉较好的柜台拿货，严格测试。同时，请李超帮忙留意，他做通讯模块，或许有相关的上游资源。

3. 客源问题：如何让第一批客户找到他？

三、 启动策略：

1. 线上引流：他想到张威提到的，很多科技公司员工都有这类需求。他可以在本地的技术论坛、同城qq群、以及刚刚开始流行的微信社群里，以“专业、靠谱老师傅”的形象，发布一些维修知识科普和优惠服务信息。不直接硬广，而是提供价值，建立专业形象。

2. 线下合作：考虑以极低的价格甚至免费，为华强北一些业务量大的柜台做复杂主板维修的技术支持，以此打通配件渠道，并借助他们的流量。

3. 地理位置：初期不需要临街店铺，那样成本太高。他看中了新洲村里一些租金极低的小房间，甚至可以考虑“上门维修”模式，主要服务南山、福田的科技公司员工和个人客户。

思路越来越清晰，但刘峰也清醒地认识到，想得再多，不如动手做一道。他合上本子，从背包里拿出一个下午在华强北淘来的工具包——一套基础的螺丝刀、撬棒、吸盘，还有一块用于练习的、屏幕碎裂的旧款水果平板。

他坐在书桌前，打开台灯，像对待一件精密仪器一样，开始了他深圳创业的第一次“实操”。

他用热风枪小心翼翼地加热屏幕边缘，用吸盘和撬片一点点分离粘合胶。他的动作不算快，但极其专注和稳定，眼神锐利，呼吸平缓。空气中弥漫着塑料和金属被加热后的微弱气味。

当屏幕总成被完整取下，露出内部排列整齐、布满了各种排线和芯片的主板时，刘峰长长地舒了一口气，嘴角露出一丝不易察觉的笑意。

这种感觉，才最真实。与电路和元件打交道，比与人心的揣摩和商业的算计，更让他感到心安。这是他熟悉的战场，是他能够掌控的领域。

他知道，前路依然漫长且充满挑战。但他已经磨好了自己的第一把“刀”。接下来，就是用这把“刀”，在深圳这片钢铁丛林中，为自己和家人，劈出一条生路。