第271章 开门红（2/2）

“刘总，年轻有为啊！”李总接过名片，笑着和他握了握手，“强哥推荐的人，我放心。咱们直接看地方，说需求。”

没有过多寒暄，李总领着刘峰在空房间里转了一圈，边走边介绍他的构想：“我这里主要就是直播卖二手手机和各种配件，偶尔也可能卖点别的数码小玩意儿。需要弄三个直播位，可能同时开播，也可能错开。画质要清晰，特别是展示手机细节的时候；声音要干净，不能有杂音；灯光要打好，让手机看起来成色好；还得有个总的控制台，能切画面，放背景音乐、促销字幕什么的……”

刘峰一边听，一边快速在笔记本上记录要点，同时观察着房间的尺寸、电源位置、网络接口。遇到不清楚的地方，他会及时提问，比如“大概同时在线观看人数预期多少？”“主要在哪几个平台播？”“是否需要录制功能？”等等。

结合李总的需求和现场条件，刘峰当场在脑海中勾勒出一个初步方案。他拿出资料，指着上面的设备图片和方案示意图，开始给李总讲解：

“李总，根据您的需求，我初步建议配置可以这样：三套中高配的直播电脑，保证多任务和推流稳定；配两台大尺寸的监视器，方便您实时查看直播画面和评论；音频方面，建议用这款抗噪能力强的usb声卡搭配指向性麦克风，能有效过滤环境杂音；拍摄设备，考虑到您需要清晰展示细节，可以用支持自动对焦和微距功能的摄像头，或者用高清摄像机加采集卡方案；灯光建议用可调色温和亮度的环形补光灯搭配柔光箱，打光均匀，不刺眼；核心是这套直播音视频合成软件和硬件切换台，可以实现多机位切换、画面叠加、绿幕抠像、音画同步，您要的字幕、背景音效都能搞定……”

他讲得条理清晰，从整体架构到每个设备的作用，都解释得通俗易懂，不时引用资料上的参数作为佐证。李总听得连连点头，显然刘峰的专业和准备充分给他留下了很好的印象。

“行！小刘，你是个懂行的！就按你说的这个思路来！”李总拍板，“你给我出个详细的清单和报价，还有具体的安装布线图。尽快！”

“没问题，李总！我加您微信，今天回去就整理出来，发您过目。”刘峰立刻拿出手机。

两人互加了微信。刘峰又用激光测距仪仔细测量了房间的各项尺寸，拍摄了多角度的现场照片，并标注了电源和网口位置。

回到a038，刘峰立刻投入工作。他根据李总的需求和现场数据，在电脑上细化设备清单，每一件都注明推荐品牌、型号、关键参数和预估单价。然后绘制了简单的设备布置图和走线示意图。最后，他利用之前准备好的合同模板，起草了一份详细的设备销售与安装服务合同，明确了设备清单、总价、付款方式（首付50%，安装调试完毕付清尾款）、工期、保修条款等。

所有文件整理成一份清晰的pdf，在晚上八点前发到了李总的微信上，并附上留言，说明如有任何疑问或需要调整，随时沟通。

李总回复得很快，只对其中两款设备的型号提出了替换建议（他有自己更信任的品牌渠道），并询问了工期能否再提前两天。刘峰迅速核实了替换设备的兼容性和性能，确认无误后，调整了报价和清单，并承诺会加班加点协调，尽力满足工期要求。

不到一个小时，修改后的方案和合同再次发回。李总那边沉默了片刻，似乎在最后审核。

晚上十点，刘峰的手机响起了微信提示音。李总发来消息：“刘总，方案和合同我看完了，没问题。就按这个来。合同我电子签了，首付款我现在转过去。”

几乎是同时，刘峰收到了银行app的动账提醒——一笔五万多元的款项，汇入了“智播云图科技有限公司”的对公账户。首付款，到账了。

看着手机屏幕上那条转账成功的通知，又看了看微信上李总发回来的、已经签好字的电子合同，刘峰靠在椅背上，长长地、缓缓地吐出了一口气。紧绷了一天的神经骤然松弛，取而代之的是一种巨大的、近乎眩晕的喜悦和成就感。

第一单！成了！

这不仅是一笔收入，更是市场对他专业能力的认可，是强哥人脉价值的体现，也是“智播云图”在实战中迈出的最坚实的第一步。窗外的城市灯火通明，a038玻璃门上那个崭新的广告牌在走廊灯光映照下微微反光。刘峰知道，今夜，对于“智播云图”和他自己而言，都是一个意义非凡的夜晚。真正的战斗，以一场漂亮的开门红，正式打响了。他平静了一下心绪，开始着手联系供应商，协调设备采购和安装时间。创业的征途，在收到第一笔款的这个夜晚，变得无比真实，也无比催人奋进。