第11章 入行－－润滑油（2/2）

刘峰心中一动，似乎抓到了点什么。

赵建国看着他，抛出了最关键、也最赤裸裸的一个理由：

“小峰，你想想，你在警校当了三年的中队长，带过多少学生？那些孩子，家里是干啥的？我听说，可有不少家里是开厂子、办企业的！机械厂、纺织厂、五金厂……哪个离得开润滑油？”

刘峰的瞳孔猛地收缩了一下。一张张青春洋溢的脸庞从他脑海中闪过，随之而来的，是那些他曾在家访或登记表中瞥见过的家庭信息——某某机械制造厂，某某纺织有限公司……

“这些人脉，就是你现成的金山！”赵建国的声音带着蛊惑力，“你刘老师开口，哪怕只是让你有个进门推销的机会，这起步就比别人容易十倍！这不叫利用，这叫资源整合！你帮他们找到质量好、价格公道的产品，解决他们的问题，是双赢！”

房间里陷入了沉默。只有窗外城市的噪音隐隐传来。

刘峰的内心受到了巨大的冲击。他从未以这样的角度审视过自己那段警校经历。那些他倾注了心血去教育和培养的学生，那些纯粹的情谊，此刻在表姐夫的分析下，竟然变成了一张潜在的、价值不菲的“客户名单”。

这让他感到一丝不适，甚至有些羞愧。但另一个声音又在提醒他：这就是现实，这就是生意。表姐夫说得对，如果他提供的产品和服务真的能帮到那些企业，这又何尝不是一种价值的交换？

他想起陈静说过的话：“外面的世界，规则不同。”

良久，刘峰抬起头，眼中之前的迷茫被一种破釜沉舟的锐利所取代。他拿起酒杯，和赵建国用力一碰。

“姐夫，我跟你干。”

这一声承诺，掷地有声。意味着曾经的刘队长、刘老师，正式死去。从今天起，他是一个即将背着油品样品，穿梭于各大工厂之间，看人脸色，求人买卖的推销员——刘峰。