第12章 破壁（1/2）

入了行，刘峰才真切体会到“隔行如隔山”这句话的重量。

表姐夫赵建国带着他跑了几家熟悉的工厂，算是引路。但当他独自一人，背着装满各种润滑油样品和粗糙宣传册的旧公文包，走进那些机器轰鸣、弥漫着金属和机油味道的厂区时，他才意识到自己有多么“外行”。

采购科的负责人，哪个不是人精？几句交谈下来，就能把刘峰的底细摸个七七八八。

“刘经理，你说你这油抗磨性好，具体数据是多少？四球实验pb值、pd值能达到多少？”

“不同转速、不同负荷的机床，主轴油怎么选型？黏度指数有什么要求？”

“我这设备是德国的，厂家指定用xx品牌的油，你说你的能替代，依据呢？”

一连串的专业问题，像冰冷的子弹，打得刘峰哑口无言，额头冒汗。他只能反复强调“我们油品质量好”、“价格有优势”，但这些苍白的说辞在专业壁垒面前，显得如此无力。他递出去的烟被客气地推回，面对的是敷衍、摇头，甚至直接的不耐烦。

“小刘啊，不是不给你机会，你这……什么都不懂，我们怎么敢用你的油？机器坏了，损失可不是一点油钱的事。”一个心直口快的采购科长的话，像针一样扎在他心上。

一个月下来，他跑遍了所能想到的所有潜在客户，磨破了嘴皮子，也磨破了鞋底，却连一单像样的生意都没谈成。带来的积蓄快速消耗，出租屋的简陋和初创业的孤独，像冰冷的潮水般淹没了他。那份离开警校时的豪情，几乎被残酷的现实消磨殆尽。

一次，在极度苦闷中，他约陈静出来吃饭，算是排解，也算是对这位老朋友近况的关心。席间，他不可避免地谈起了生意的艰难和自己在专业知识上的匮乏，语气中充满了挫败感。

陈静安静地听着，忽然眼睛一亮。

“专业知识？你早说啊！”她放下筷子，“我舅舅就是干这个的！他在省石化研究院工作了一辈子，就是研究润滑材料的，前两年刚退休，现在是好几家大厂的技术顾问！”

峰回路转，柳暗花明。

在陈静的引荐下，刘峰怀着朝圣般的心情，拜访了陈静的舅舅——一位头发花白、戴着老花镜，但精神矍铄的老人，姓韩。