第112章 林砚的挽留，设计合伙人机制（1/2）

三天的时间，对林砚来说却像过了半个月。这期间，她几乎每天都在琢磨怎么留住陈阳 — —既不能委屈他的梦想，又不能让 “砚见” 承受核心人才流失的损失。她翻遍了行业内的创业案例，从内部孵化到合伙人机制，记了满满两页笔记，直到第三天晚上，才终于敲定了一套 “内部创业” 方案。

第四天下午，林砚特意把线下店的休息区收拾了一番。她让孙悦换上了新洗的棉麻靠垫，摆上了陈阳喜欢喝的手冲咖啡，甚至还从书架上抽出了一本陈阳之前没看完的《文创品牌运营手册》，放在茶几的一角。阳光透过落地窗斜斜地照进来，在原木茶几上投下斑驳的光影，空气中弥漫着咖啡的香气和淡淡的木质气息，比平时多了几分松弛感。

下午两点，陈阳准时来了。他还是穿着那件浅灰色衬衫，手里抱着那个深棕色文件夹，只是脸上的神色比三天前平静了些，却依旧带着一丝不易察觉的紧绷。他推开店门时，风铃的响声打破了店内的宁静，正在体验区整理材料的周周抬头看了他一眼，眼神里带着几分疑惑 — —这几天陈阳的状态一直不太对，连设计会员物料时都比平时沉默了许多。

“陈阳，坐吧。” 林砚笑着指了指对面的沙发，把一杯冒着热气的手冲咖啡推到他面前，“知道你喜欢喝这个，特意让楼下咖啡馆现做的。”

陈阳道了声谢，坐下时依旧挺直着后背，双手轻轻放在膝盖上的文件夹上。他没有立刻开口，只是低头看了看咖啡杯 — —杯子是他自己设计的，杯身画着简笔的槐树叶，边缘还有一圈细细的金线。这是 “砚见” 第一批定制的马克杯，当时他还开玩笑说 “以后要把自己的设计铺满整个店”。

“这三天，我仔细看了你的创业计划书。” 林砚率先打破沉默，语气真诚而平和，“你的设计很有想法，市场分析也做得很扎实，能看出来你真的花了很多心思在上面。”

陈阳的肩膀微微动了动，抬头看向林砚，眼神里带着一丝惊讶 — —他以为林砚会劝他放弃，或者指责他不顾团队，却没想到她会先肯定自己的计划书。

“我理解你想做自己品牌的梦想，也尊重你的野心。” 林砚继续说，指尖轻轻划过茶几上的笔记本，“你从毕业就跟着我，从市集摆摊到线下店开业，这两年你付出的努力，我都看在眼里。你不是一个只想打工的设计师，你有自己的创作执念，也有运营品牌的能力，这些我都知道。”

她顿了顿，从抽屉里拿出一份打印好的文件，推到陈阳面前，封面上写着 “‘砚见’内部创业合伙人方案”。“所以，我不想‘砚见’失去你这样的核心人才，也不想你为了梦想从零开始，承担不必要的风险。这是我为你设计的内部创业机制，想跟你聊聊。”

陈阳的目光落在 “内部创业合伙人” 几个字上，瞳孔微微收缩。他伸手拿起文件，手指有些颤抖地翻开第一页，心里满是疑惑 — —他从来没想过，林砚会用这样的方式挽留他。

“我想在‘砚见’内部，给你成立一个独立的产品线，就叫‘城见’。” 林砚的声音温和却坚定，“城市的‘城’，遇见的‘见’，既呼应了‘砚见’的品牌名，又突出了你想做的城市文创核心。这个产品线由你全权负责，包括产品设计、定价策略、营销推广，我不干预你的具体运营，只在资源上给你最大的支持。”

陈阳翻到第二页，上面清晰地列着三大支持政策，他逐字逐句地读着，眼睛里的惊讶越来越浓。

“第一，资金支持。” 林砚解释道，“‘砚见’会投入 5 万元作为‘城见’的启动资金，专门用于产品打样、物料采购和初期推广。这笔钱不需要你偿还，也不占你的股份，纯粹是给你启动项目的支持。如果后续需要追加资金，我们可以再商量，要么从‘城见’的利润里抵扣，要么我个人给你追加投资，按比例享有分红权。”

陈阳的手指停在 “5 万元启动资金” 那一行，心里五味杂陈。他自己的创业计划里，初期启动资金需要 10 万元，他东拼西凑也只凑够了 5 万元，还在担心后续资金链断裂的问题。林砚的这个提议，无疑解决了他最大的顾虑。

“第二，资源支持。” 林砚继续说，“你可以共享‘砚见’现有的所有资源。供应商方面，我会跟给我们做帆布包、笔记本的工厂打招呼，让他们给你同样的合作价格，甚至可以优先安排你的订单；渠道方面，‘砚见’的线上店铺会给你开辟一个‘城见’专属专区，线下店也会给你预留一个显眼的展示区，就在现在的非遗产品区旁边，面积大概有 5 平米，足够陈列你的产品；推广方面，‘砚见’的微信公众号、小红书、抖音账号都会给你同步推广，会员群也会帮你宣传新品，这些都不需要你额外付费。”

这些资源，正是陈阳创业初期最缺少的。他知道，单是和供应商谈合作，就需要耗费大量的时间和精力，更别说线上线下的推广渠道了。如果能共享 “砚见” 的资源，他至少能少走半年的弯路。

“第三，人员支持。” 林砚的目光落在陈阳脸上，语气带着期许，“如果你需要助手，我可以从团队里给你调配，或者你自己招聘，工资由‘砚见’承担 30%，剩下的从‘城见’的利润里扣除。你也可以随时向周周、吴桐请教设计问题，向苏晓咨询运营经验，整个‘砚见’团队都是你的后盾。”

陈阳翻到方案的第三页，上面写着利润分配和退出机制，这也是他最关心的部分。“‘城见’产品线的利润，扣除成本后，你享有 40% 的分红权。” 林砚解释道，“如果第一年‘城见’的销售额突破 50 万元，你的分红权提升至 50%；如果连续两年销售额突破 80 万元，我可以把‘城见’的所有权无偿转让给你，你可以独立运营，‘砚见’只保留优先合作权。”

“如果…… 如果我做得不好呢？” 陈阳终于开口，声音有些沙哑。他心里既感动又忐忑，感动于林砚的信任和支持，又担心自己辜负这份期望。

“做得不好也没关系。” 林砚笑了笑，眼神里满是包容，“我们可以调整方向，或者暂停项目，你继续回到‘砚见’做设计总监，之前的约定依然有效。我给你这个平台，不是要你必须成功，而是想让你没有后顾之忧地去追求自己的梦想。”

她顿了顿，补充道：“而且，‘城见’和‘砚见’的核心产品线并不冲突，反而能形成互补。‘砚见’主打宠物定制和亲子体验，‘城见’主打城市文创和非遗融合，我们可以联动做活动 — —比如亲子体验课可以加入城市元素手绘，‘城见’的产品也可以作为‘砚见’会员的专属礼品，这样既能扩大‘城见’的影响力，也能提升‘砚见’的品牌价值，实现双赢。”

陈阳放下方案，双手紧紧握在一起，指节泛白。他抬头看向林砚，眼眶有些湿润。他想起自己筹备创业计划书时的焦虑，想起向林砚提出辞职时的愧疚，想起这两年在 “砚见” 的点点滴滴 — —第一次成功设计出爆款宠物钥匙扣时的喜悦，第一次参与线下店装修时的兴奋，第一次收到客户对自己设计的肯定时的感动。