第56章 恶意模仿，还想打价格战？（1/2）

孙桂祥的“传家绿豆糕”上市第一天，桂祥斋门口就排起了长龙。

那条刺眼的红色横幅下，人头攒动，热闹非凡。

“孙师傅，给我来两盒！我就信您这老字号！”

“十块钱一盒，分量还这么足，这才是实在人做生意！”

孙桂祥穿着他那身标志性的白褂子，站在店门口，看着这番景象，脸上的褶子舒展开来，满是得意。他瞥了眼街对面冷清下来的包子铺，嘴角勾起一抹胜利者的冷笑。

他就是要用最传统，最朴素的方式，告诉那个不知天高地厚的小丫头，什么叫姜还是老的辣。

小徒弟刘子忙得满头大汗，一边给客人装盒，一边还不忘拍师父的马屁：“师父，您看，大家心里都有一杆秤！什么花里胡哨的，在咱们百年手艺面前，根本不堪一击！”

一个刚买到糕点的中年妇女，当场就打开了纸盒。

那盒子，也是米白色的，只是纸质薄软，边缘还有些毛糙。里面的绿豆糕，同样是小方块，但个头明显大了一圈，颜色是传统的淡黄色，棱角分明，看起来就“分量十足”。

她捏起一块放进嘴里，点了点头：“嗯，是老味道，豆沙挺细的，就是……有点噎人。”

旁边的人笑道：“噎人说明用料扎实！不像对面那种，一口就化了，吃了个寂寞！”

这话引来一片附和。

人群中，一个戴眼镜的年轻女孩小声对同伴说：“可是，我怎么觉得这味道……跟林家味道的有点像，又不太像。形状也像，就是糙了点。”

她的同伴拉了拉她：“小声点！十块钱你还想怎么样？再说，天下绿豆糕不都长一个样吗？”

这场由老字号发起的降维打击，效果立竿见见影。

欣姨的包子铺门口，头一次在上午十点后变得门可罗雀。她看着对面排起的长队，再看看自己身边堆积如山的“林家味道”礼盒，急得嘴上都起了火泡。

电话打到厂里时，何欣薇的声音都带上了哭腔。

“老板，今天一盒都没卖出去！欣姨说，好多之前的老顾客都跑对面去了！还有好几个昨天订了货的，今天打电话来说不要了！”

厂里的气氛也压抑到了极点。几个负责包装的小姑娘聚在一起，垂头丧气。

“那个桂祥斋也太欺负人了，明摆着抄我们，还卖得那么便宜。”

“是啊，现在怎么办？我们打不过老字号的。”

何欣薇冲进林晚的办公室，将一盒刚托人从对面买来的“传家绿豆糕”拍在桌上。

“老板，你看看！他们从里到外都在模仿我们！但是价格比我们低了三分之一！我们要是再不降价，市场就全被他们抢走了！”

何欣薇是真的急了。这几天的好光景仿佛昙花一现，她眼看着林晚一步步把事业做起来，绝不想就这么被人一棍子打死。

林晚打开那盒粗糙的仿品，捏起一块看了看。

只一眼，她就明白了。

对方只是学了个形，连皮毛都没摸到。这糕点，用的是传统工艺，猪油和面的配比，炒豆沙的火候，都透着一股“匠气”，但也仅此而已。

她将糕点掰开，断面干涩，掉下不少粉末。

“降价？”林晚抬起头，眼神平静无波，“我们为什么要降价？”

“不降价怎么跟他们争啊！”何欣薇快要抓狂了，“现在顾客只认便宜的！他们是百年老店，我们是什么？我们什么都不是！”

“欣薇，”林晚的声音很轻，却带着一种不容置疑的力量，“跟傻子吵架，你只会变成另一个傻子。跟流氓打价格战，你只会把自己拖进泥潭。”

她站起身，走到办公室的小黑板前，拿起粉笔。

“我们的优势，从来就不是价格。”

她在板上写下四个大字，产品力。

“他以为他在跟我们打价格战，但他从一开始就搞错了战场。”林晚转过身，看着满屋子忧心忡忡的员工。

“从今天起，我们推出‘新品尝鲜’活动。”

她的声音不大，却让所有人都竖起了耳朵。

“内容很简单：凡购买任意一份‘林家味道’的产品，即可免费获赠一份我们即将上市的独家新品——‘玫瑰鲜花饼’小样。”

玫瑰鲜花饼？

这个名字一出来，所有人都愣住了。这是个什么东西？听都没听说过。

林晚的嘴角微微上扬：“通知欣姨，把活动海报贴出去。记住，我们的绿豆糕，一分钱都不降。”

“可是老板……这样真的行吗？”何欣薇还是不放心，“万一没人买，那送都送不出去啊。”

林晚走到她身边，拍了拍她的肩膀，眼神里是全然的自信。

“放心，让子弹再飞一会儿。”

……

接下来的几天，战况似乎对“林家味道”愈发不利。

“桂祥斋”的“传家绿豆糕”凭借低价和老字号的信誉，销量节节攀升。而欣姨包子铺这边，虽然贴出了买赠活动的海报，但应者寥寥。

人们路过时，只是好奇地看一眼“玫瑰鲜花饼”这个陌生的名字，然后便转身走向对面的长队。毕竟，那是实打实的便宜。