第28章 西山煤业（1/2）

林淼一路沿着国道，朝着导航上标注的“天宁镇”方向疾驰而去。新越野车咆哮着飞驰在宽阔的马路上，林淼很享受这种人造机械与自然相融合的别样感觉。

车窗外，典型的黄土高原风貌逐渐展开，沟壑纵横，植被稀疏，巨大的运煤卡车呼啸着擦肩而过，卷起阵阵烟尘。林淼的新车行驶在国道上，大约过了两个小时，他已经接近了太渊市边界，进入了天宁镇的地界。导航的目的地是一家叫做“西山煤业矿业有限公司”的园区。

离开了平坦的国道，进入了七拐八绕的山间小道后，林淼降低了车速。这里的路况复杂，时不时有重型卡车压出的深坑，他对这辆新车的操纵还没有那么熟练，小心为妙总是没错的。

很快，一个大门招牌略显简陋但规模不小的园区出现在眼前，门口挂着“西山煤业”的牌子。他将车停在大门口，一个穿着保安制服的大爷打开保安室的大门走了出来，打量着他的车和人。

“师傅，你来干啥的？”保安操着一股浓郁的地方口音问道。

林淼急忙下车，从口袋里拿出提前准备好的中华烟，散给保安师傅，脸上堆起生意人的和气笑容：“哎，保安师傅，我是来买煤的，麻烦能不能帮忙通报一下？谢谢嗷。”

保安笑眯眯地接过烟，别在耳朵上，态度明显热情了不少：“原来是大老板来买煤啊，马上马上。”说完，他回到保安室打了个电话，对着话筒叽里咕噜说了几句方言，然后转头对林淼喊道：“老板，马上经理来接你哈。”

林淼忙应道：“好嘞好嘞，辛苦师傅。”

过了约莫两分钟，一个穿着西装但衬衫有些紧绷、大腹便便的中年男人从里面小跑了出来，老远就伸出手，脸上洋溢着过分热情的笑容。

“您好您好！欢迎欢迎！我是西山煤业的副总经理尹杰盛，请问老板贵姓？”他握住林淼的手用力晃了晃。

林淼笑道：“免贵姓林，过来看看煤炭。”

尹杰盛脸上笑开了花：“好嘞好嘞，林老板请进！哦对，把门打开！”他指挥着保安升起栏杆，然后又殷勤地对林淼说：“林老板您把车开进来吧，我安排人给您洗个车，这一路都是煤灰子。”

尹杰盛这近乎讨好的殷勤态度让林淼心里感觉有些奇怪，按理说煤老板们平时应该不缺客户才对，但他也没多想，只当是地方企业的热情好客，便把车开了进去。

尹杰盛把林淼带进了园区里一栋标着大大“1”字的办公楼，介绍道：“这是我们园区的1号楼，是行政楼。”二人进了靠近门口的一间会议室，里面沙发茶几一应俱全，但空气中同样弥漫着细微的煤粉，空气净化器在旁边呼呼地吹。

“林老板稍坐，喝点水。我把采购部和供应部的负责人也喊过来。”尹杰盛忙着倒水。

林淼拧开矿泉水喝了一口，看着略显焦急的尹杰盛，决定直接点：“尹总，我看您好像很急的样子，是有什么难言之隐吗？”

尹杰盛坐下来，叹了口气，脸上的笑容被愁容取代：“哎，林老板你眼光毒辣啊。不瞒你说，今年大环境不好，生意难做啊。我私人上下打点，好不容易包下这个矿场，结果今年初，旁边不到十公里开了家国营大型采矿场，哎哟那效率是真快，政策倾斜也厉害。我这煤啊，质量没得说，但就是销路被挤占了，堆在仓库和露天场里，都快能自燃了！”

林淼一听，心里顿时乐开了花，这简直是打瞌睡就有人送枕头！但他面上依旧平静无波，语气沉稳：“今年各行生意都难做。尹总，一会等你那两位下属到了，方便的话直接带我去看看煤吧，重点是品质和库存。”

尹杰盛一听有戏，连忙点头：“嗯嗯好的没问题！绝对真金不怕火炼！”话音刚落，两位部门负责人就到了，看起来也都是实干派。

于是，尹杰盛亲自引路，带着林淼往后面的仓库和巨大的露天煤场走去。沿途可见堆积如山的黑色煤块，在阳光下闪烁着乌亮的光泽。

“尹总，你们产量和现在库存大概是什么水平？”林淼边走边问，一副专业买家的样子。

“林老板是这样的，”尹杰盛及时回答道，“我们属于中大型矿产，年产无烟煤大概在120万吨左右。但今年滞销，目前库存积压了得有310万吨左右。”他指着远处望不到头的煤山。

林淼心中暗惊，一个私人矿场就有如此巨大的库存量，看来竞争确实激烈到了白热化的程度。

到了露天煤场，林淼蹲下身，随手捡起几块煤，对照着来之前在网上恶补的知识仔细看了看。煤块质地坚硬，色泽乌黑发亮，手感沉甸，杂质看起来很少，确实是高品质的煤。

但他最关心的还是烟量问题。“尹总，我这次采购，对环保要求比较高，需要的是燃烧时烟雾极少的无烟煤，不知道咱们这……”

不等他说完，尹杰盛直接上前拿起一块煤，自信满满：“林老板放心，咱们这儿地质条件好，出的就是品质最高的无烟煤品种！”说完，他立刻吩咐几个手下：“去，拿个小型工业燃烧炉和咱们的煤样过来，现场给林老板验证一下！”

很快，一个小型燃烧炉被搬来，填入煤块后点燃。火焰稳定旺盛，最关键的是，除了燃烧初期极短暂的轻微烟气（主要是水分蒸发），之后果然几乎看不到明显的烟雾，只有高温灼烧空气产生的扭曲视效。

林淼心中那个开心啊，这运气也太好了！质量完全符合他的要求，甚至更好。他压下心中的激动，语气依旧平静：“尹总，货是好货。多少钱一吨？”

尹杰盛一下子没反应过来：“啊？嗷！价格好说，看林老板您想要多少量。”他眼中充满期待。

林淼呵呵一笑，拿出手机假装查了下实时煤价和市场行情，其实他早就烂熟于心，心中快速盘算了一下空间容量和资金规划。

“我嘛，初步计划，大概要15万吨。”他轻描淡写地说完，又喝了口水。

尹杰盛一下子坐直了身体，声音都提高了八度：“15万吨啊？！”他抑制不住的兴奋，双手搓了搓，“这样，林老板，我呢也给你透个底，交个朋友！现在市场上这种品质的无烟煤，出厂价怎么也得850一吨上下，我给你个诚意价，800！你看如何？”

林淼笑了笑，放下水瓶，谈判开始了：“尹总，800是市场价，我可是解你燃眉之急的批量采购。了合同条款，包括煤炭规格、数量、单价、总价（15万吨 x 790元\/吨 = 万）、支付方式（预付款40%，货到付清尾款）、交货地点（待定）、运输责任（乙方西山煤业负责免费运输至甲方指定仓库）、验收标准等，确认没有问题后，签上了自己的名字。

尹杰盛握住林淼的手，激动地晃了又晃：“林老板，太感谢了！你可是帮了我大忙啊！对了，您的仓库地址在哪？我这边好安排车队开始送货。”

林淼这才尴尬地想起来，光顾着谈判和高兴，最关键的地点还没落实。他来得急，根本没时间事先在当地租仓库。