第38章 推广传捷报，前路觅新途（1/2）

“都市非遗文化节” 落幕一周后，雪乡非遗工作室的小会议室内，团队成员围坐在长桌旁，桌上摊满了各类数据报表和合作意向书。沈玉薇拿起一份红色封面的总结报告，清了清嗓子，开始梳理近期的推广进度：“这次文化节算是咱们在澜城推广的关键一战，从数据来看，成果超出预期。我先从三个方面跟大家汇报，之后咱们再讨论下一步计划。”

她首先指向投影幕布上的线下数据图表：“第一，线下活动成效。文化节期间，咱们的展位累计接待游客 8000 余人次，其中 45% 的游客参与了非遗体验课，现场达成文创产品销售 3200 余件，销售额突破 15 万元。更重要的是，有 23 家企业现场表达了合作意向，目前已经有 8 家完成签约，包括 3 家互联网公司、2 家教育机构和 3 家礼品定制企业，后续会陆续开展员工体验课和定制文创合作。”

苏晴补充道：“还有高校合作这边，之前咱们只和澜城美术学院有长期合作，这次文化节上，澜城师范大学、澜城工业大学等 5 所高校主动找咱们对接，希望能将非遗课程纳入学生社团活动或选修课。上周我已经和其中 3 所学校初步敲定了合作方案，下个月就会启动‘非遗进校园’系列活动，包括讲座、工作坊和校园非遗展，覆盖学生群体预计超过 1.2 万人。”

林墨接着拿出线上传播数据报表，投影幕布上的折线图一路向上：“第二，线上传播成果。咱们提前在澜城本地生活平台、短视频账号和公众号发布了文化节预告，累计曝光量达 50 万 +。文化节期间，# 雪乡非遗澜城绽放 #话题登上本地热搜榜第 8 位，相关短视频播放量突破 300 万次，其中小宇教游客做木雕的视频单条播放量就有 56 万，还吸引了 12 个本地自媒体账号主动来采访报道。”

他顿了顿，指着另一份数据：“咱们的官方公众号关注人数从之前的 5000 人增长到 1.8 万人，其中 80% 是澜城本地用户，且女性用户占比 62%，年龄集中在 18-45 岁，这和咱们的目标客群高度匹配。线上商城的订单量也翻了三倍，现在每天都有 20-30 个线上订单，大多是文化节期间关注的用户，复购率目前能达到 15%。”

张晓雅则展示了合作资源拓展的清单：“第三，合作资源拓展。除了企业和高校，咱们还和澜城文创园区达成了深度合作，园区不仅给咱们的小店续租了一年，还提供了 10 万元的非遗推广补贴，条件是咱们每月要在园区内开展 2 场公益体验课。另外，咱们还和澜城本地的两家旅行社签订了合作协议，他们会将咱们的工作室纳入‘澜城文化体验游’路线，预计每月能带来 300-500 名游客。”

李宇说：“原材料方面，我下周回雪乡的时候，会和当地的供应商沟通，争取缩短运输周期。同时，我也会在澜城考察几家本地供应商，对比原材料质量和价格，确保能找到合适的合作伙伴。”

会议结束后，大家立刻投入到各自的工作中。苏晴联系了三家快递公司，经过对比，最终选择了一家性价比高且有易碎品运输经验的公司，物流成本预计能降低 5%-8%。张晓雅则在澜城美术学院发布了志愿者招募公告，短短三天就收到了 80 余份申请，经过筛选和面试，最终确定了 20 名志愿者，下周就会开展首次培训。