第189章 釜底抽薪（1/2）

场景一：冷月辞办公室，战略会议

冷月辞、傅璟深（视频接入）、供应链总监李默在场。

「江氏的资金链紧张，已经是公开的秘密。」傅璟深说。

「他的现金流，严重依赖其传统核心业务——高端电机定子的稳定产出和回款。」冷月辞调出数据面板，「这块业务，占江氏总营收的百分之三十五，利润贡献超过百分之五十。」

「打蛇打七寸。」傅璟深会意。

「李总监，」冷月辞转向供应链总监，「江氏电机定子的核心原材料，是什么？供应商结构？」

「核心是一种特种硅钢片，占生产成本的百分之四十。」李默熟练地调出资料，「其主要供应商有两家：日本新材，占比百分之六十；韩国星科，占比百分之四十。都是长期合约，价格锁定。」

「合约续签时间？」冷月辞问。

「日本新材的合约，下个月底到期。韩国星科的合约，还有半年。」李默回答。

「重点突破日本新材。」冷月辞决策，「李总监，你亲自去谈。给我们自己的电机工厂，签一份五年的独家供货协议，量要足够大，价格可以上浮百分之五。前提是，日本新材停止向江氏供货。」

「这……需要极高的溢价才可能打动对方。而且，可能引发商业纠纷。」李默谨慎地说。

「溢价不是问题。」傅璟深接口，「资金我来保障。至于纠纷，合约到期后，供应商有选择客户的自由。只要协议合规，法律上我们站得住脚。」

「明白。我今晚就飞日本。」李默记下。

「如果日本新材不同意独家呢？」傅璟深问。

「有备选方案。」冷月辞切换屏幕，「我们投资的那家国内新材料实验室，上个月在特种硅钢的薄带连铸技术上取得了突破，产品性能接近日本新材，成本低百分之十五。」

「替代方案。」傅璟深点头，「但量产需要时间。」

「所以双线并行。」冷月辞部署，「李总监主攻日本新材，切断江氏现有供应链。同时，让实验室全力攻关，将中试产能提前，作为战略备份和未来的成本利器。」

「很周全。」傅璟深赞同，「另外，我可以让旗下的产业基金，去接触一下那家韩国供应商星科，洽谈股权投资。即使不成，也能施加压力，动摇其与江氏的合作稳定性。」

「可以操作。注意分寸，避免被反垄断调查。」冷月辞提醒。

「明白。」

场景二：一周后，日本东京，谈判现场

李默与日本新材社长会谈。

「独家协议，价格上浮百分之五，采购量是现在的三倍。这是我们能给出的最优条件。」李默递上意向书。