第182章 新的合作伙伴（1/2）

一周后，冷月辞在办公室接到傅璟深的加密视频电话。傅璟深背景显示他在欧洲。

「有个意外进展。」傅璟深开门见山，「德国科赫家族办公室主动联系了我。科赫工业，你知道吧？那个有百年历史，但在新能源领域转型缓慢的家族企业。」

「知道。传统制造业巨头，近几年在寻找新的增长点。」冷月辞回应。

「他们的第三代继承人，汉斯·科赫，通过中间人传话，对我们的固态电池技术表现出强烈兴趣。不是简单的采购，是希望建立深度战略合作。」傅璟深说。

「合作模式？」冷月辞问。

「他们提供在欧洲的成熟生产线、现有客户渠道和品牌声誉。我们输出核心技术、生产标准和管理经验。合资成立新公司，共同开拓欧洲市场。股权比例可以谈。」傅璟深汇报。

「科赫家族为什么选择我们？他们应该知道我们和江淮北的争端。」冷月辞提问。

「两个原因。」傅璟深分析，「第一，技术。他们评估过市面上所有方案，认为我们的技术成熟度和成本控制最具竞争力。第二，独立性。科赫家族不喜欢江淮北那种激进的资本运作风格，更看重长期稳定的技术合作伙伴。我们的困境，反而让他们觉得是切入合作的好时机，谈判筹码更多。」

「风险点？」冷月辞继续问。

「主要风险是，江淮北可能会对科赫家族的其他业务施加压力，进行干扰。另外，双方企业文化融合需要时间。」傅璟深回答。

「可以接触。」冷月辞决策，「你牵头组织一次非正式会谈，地点选在中立地，比如新加坡。我先不出面，由李正明总工带队技术团队做深度技术交流。摸清对方真实意图和技术消化能力后，再谈具体条款。」

「和我想法一致。技术层面过硬，合作才能稳固。我安排下周在新加坡会面。」傅璟深说。

「合作底线：新公司必须控股，核心技术团队由我们派驻，知识产权归属清晰。」冷月辞明确。