第61章 项目合作初探（1/2）

周五上午八点半，冷月辞准时出现在冷氏集团楼下。

傅璟深的车已等在门口。

她上车后，车子平稳驶向晨光科技所在的工业园区。

车内很安静。

傅璟深递给她一份早餐三明治和咖啡。

「谢谢。」冷月辞接过，但没有立刻吃。

「资料看了？」傅璟深问。

「看了。」冷月辞回答，「李总技术出身，对专利价值有执念，但缺乏市场变现能力。谈判关键点在于，让他认清专利的时间窗口价值，以及对赌协议能帮他快速实现套现。」

傅璟深点头：「你来主谈技术估值和前景分析。我来压价和定条款。」

「好。」

九点整，会议在晨光科技的会议室开始。李总五十岁左右，头发花白，穿着朴素，但眼神锐利。他身边坐着几位技术高管和一位略显紧张的财务总监。

寒暄过后，傅璟深直接切入主题：「李总，我们研究了贵公司的技术资料和市场数据。直接说，全资收购的方案，我们不考虑。」

李总脸色一沉：「傅总这是什么意思？我们的专利技术是行业领先的！」

「技术领先，和市场成功是两回事。」冷月辞开口，声音清晰平静，「李总，您的核心专利「高效光伏薄膜沉积技术」，还有十一个月零三天保护期到期。根据专利局公开数据，目前已有三家海外公司在申请类似的替代技术专利。」

李总愣了一下，他没想到对方连专利到期日都算得这么精确。

冷月辞继续：「此外，贵公司三年前申请的「柔性基板应用」衍生专利，因为缺乏后续研发投入，至今未能实现量产。这意味着，您的技术护城河，存在明显的时间短板。」

财务总监忍不住插话：「但我们技术成熟度是行业公认的！」

「技术成熟度需要市场验证。」傅璟深接过话，「据我所知，贵公司上季度营收同比下降百分之三十，现金流已连续六个月为负。你们没有时间和资金去完成验证了。」

李总额头冒出细汗。对方显然有备而来。

「所以，我们提出一个新方案。」冷月辞将一份文件推过去，「傅氏集团以技术入股方式，获得晨光科技百分之三十五的股权，同时提供五千万现金授信，用于支持「柔性基板」项目的后续研发和量产。」

「对赌条款。」傅璟深补充，「协议签订后十八个月内，如果「柔性基板」产品市场占有率达不到百分之五，或者未能实现盈亏平衡，傅氏有权以初始投资额的一点五倍，回购部分股权。」

李总看着条款，脸色变幻。这个方案，给了他喘息的机会，但也给了傅氏极大的控制权和退出机制。

「这条件太苛刻了！」一位技术高管忍不住说。

「苛刻？」冷月辞看向他，「对比一下贵公司目前面临的银行抽贷风险和专利到期风险，这个方案提供了唯一的生存和发展窗口。百分之五的市场占有率，是基于现有市场规模和贵公司技术优势的保守测算。如果连这个目标都达不到，说明技术本身的市场价值存疑。」

她点开平板，展示出一张详细的测算表：「这是基于公开数据做的敏感性分析。即使最坏情况发生，贵公司核心团队仍能保留控股权，并获得一笔可观的研发资金。而傅氏承担了主要的资金风险。」

会议室陷入沉默。晨光科技的人都在快速消化这些信息。

李总深吸一口气，看向傅璟深：「傅总，这位是？」

「我的特别助理，冷月辞。本次项目的首席分析师。」傅璟深介绍道，语气自然。

李总重新打量了一下冷月辞，眼神复杂。

这个年轻女孩的分析，刀刀见血，直接打在了他的七寸上。