第61章 这点冷眼算个屁（2/2）

在招待所啃着冷馒头背会计书的时候，连明天能不能吃饱都不知道，那才叫绝望！

她挺直腰板，把帆布包往肩上提了提，转身走向下一家。

可这天跑下来，简直是把“碰壁”俩字刻进了骨子里。

六家诊所、三家小医院，拒绝的理由花样百出：

“老板不在！你下周再来！”——

话是这么说，眼神里的嫌弃藏都藏不住；

“我们不需要新供应商！”——

门都没让进，隔着玻璃门就把人打发了；

“价格太低？便宜没好货，我们不敢用！”——

手里还拿着她的样品，话却说得斩钉截铁；

“没听过你们公司啊，万一出问题谁负责？”——

翻了两页目录就摆手送客；

更有甚者，直接搓着手问：

“有回扣吗？没回扣那就算了，我们这儿不缺货。”

最憋屈的是最后一家诊所，保安直接拦在门口，胳膊一横：

“推销的一律不准进！别在这儿影响病人！”

傍晚的时候，夕阳把天染成了橘红色，可谢清瑶心里半点暖意都没有。

她拖着灌了铅的腿往孵化园走，帆布包沉得像装了块石头——

里面塞满了没送出去的产品目录和名片，连份样品都没送出去。

衣服被汗水浸得透透的，头发黏在额头上，脸上又累又灰，连笑都扯不动。

推开307室的门，一股闷热的气息扑面而来，那台老空调还在“嗡嗡”转着，吹出来的风都带着股热气，纯属聊胜于无。

她走到窗边，看着楼下梧桐树的影子被暮色拉得老长，就那么站着，沉默了好久。

失败不可怕，怕的是不知道为啥失败。

她坐在电脑前，手指在键盘上敲下标题：

《市场开拓失败案例分析》。然后一条一条往下捋，笔尖在笔记本上划得飞快：

1. 目标客户定位不准？

大医院门槛高得离谱，小诊所又只认关系和回扣，社区医院、乡镇卫生院会不会是突破口？

2. 切入点错了？

一上来就推销产品，人家根本不信任，是不是该先送免费样品让他们试用，先建立信任再说？

3. 话术太蠢？

光说“价格低”反而让人怀疑质量，不如强调“质量靠谱”“补货快”“小批量也能送”？

4. 资质是硬伤！

gsp认证必须赶紧办，能不能找家有资质的公司合作，借他们的资质先把货供起来？

5. 健康食品线选错地方了？

在医院诊所推蛋白粉、维生素，人家根本不搭理，是不是该换个渠道？

窗外的天彻底黑了，孵化园里其他办公室的灯亮了又灭，只有307室的灯，一直亮到后半夜。