第84章 分析得挺到位（2/2）

“徐总过奖了，长河在医疗领域的投后管理经验，我们也很认可。”谢清瑶客气回应，心里却在悄悄观察。

寒暄过后，徐总直接亮了底牌：

“谢总，我们对清瑶的估值初步定在十二亿，计划投一亿八千万，占股15%。董事会我们想要一个席位，但只是为了了解情况、提提建议，绝不干预日常经营，也没有对赌条款。”

谢清瑶没立刻表态，反而问了个关键问题：

“徐总，估值咱们可以再谈。董事会给一个席位也没问题，但我想知道，除了钱，长河还能给清瑶带来什么？”

徐总早有准备，说得条理清晰：“第一，人才和技术资源。我们跟国内外顶尖医学院、研究机构都有合作，能帮清瑶挖高端人才，对接前沿技术；

第二，海外渠道。我们在欧美、东南亚有成熟的销售网络，以后清瑶的产品想出海，我们能搭好桥；

第三，政策和法规支持。我们有专门的团队，能帮清瑶应对国内外的注册审批，少走弯路；

最后也是最重要的，我们愿意长期陪跑，不追求短期退出，清瑶想做长期研发，我们都支持。”

这番话正好说到谢清瑶心坎里——她要的就是资源赋能，不是资本绑架。

“那徐总对清瑶未来的研发方向怎么看？”

谢清瑶又追问了一句。

“清瑶在遗传病筛查已经有优势了，下一步应该巩固这个优势，再往肿瘤早筛、伴随诊断、感染性疾病快速检测这些领域拓展。另外，现在生物信息学和ai这么火，把这些技术加进诊断产品里，能提升智能化水平，数据价值也更高。”

徐总说得头头是道，跟谢清瑶自己的规划几乎一模一样。

“如果我们下一步想投巨资，研发一款风险高、周期长的肿瘤早筛产品，长河会支持吗？”

谢清瑶抛出了最关键的问题——她怕遇到那种只看短期回报，见不得长期投入的投资人。

“只要技术路线靠谱，临床价值大，我们肯定支持！”

徐总毫不犹豫，“高风险才有高回报，搞医疗研发本来就不能急功近利，我们愿意跟清瑶一起扛风险，啃硬骨头！”

这次会谈下来，双方都挺满意。

谢清瑶觉得长河专业、务实，还懂行，不像其他机构要么漫天要价要么乱提条件；

徐总也看好清瑶的研发实力和谢清瑶的领导力，双方基本达成了初步意向。

就在谢清瑶准备跟长河细化条款的时候，一个意想不到的人突然找了过来——刘建伟。