第17章 认可与新的门路（2/2）

“你这些发饰，我看着是真喜欢。不光我觉得好，我们学校好几个年轻老师看了样品，都追着问我在哪儿买的。”陈阿姨眼中闪着精明的光，“你看，你能不能长期给阿姨供货？不用像这次这么多，每个月提供十几二十个新款就成。阿姨有个表妹，在省城的百货大楼当柜组长，她那边渠道好，肯定能卖上价！价格方面，绝对比你摆摊零售高！”

长期供货！省城渠道！

这简直是瞌睡遇到了枕头！苏晚晴心中狂喜，这意味她的产品有了一个稳定且高端的输出路径，能极大地提升品牌（虽然现在还没有品牌）形象和利润空间！

但她迅速冷静下来，没有立刻答应，而是谨慎地问道：“陈阿姨，谢谢您这么看得起我。长期供货没问题，但省城那边对款式、质量和数量的要求肯定更高，我需要确保自己能跟上。您看这样行不行，这个月我先按您的要求提供一批，看看省城那边的反馈，如果销量好，我们再签个简单的长期协议？”

她不卑不亢，既表达了合作意愿，也留出了缓冲和调整的空间，显示出了超越年龄的成熟。

陈阿姨闻言，不但没有不高兴，反而更加欣赏她了。她就喜欢跟这种有头脑、懂分寸的年轻人打交道。

“好！就按你说的办！”陈阿姨拍板，“下个月十五号之前，你给我二十个新款，要求就跟这次差不多，精致、独特！价格嘛，在这次的基础上，我再给你加两成！”

“没问题！谢谢陈阿姨！”苏晚晴心中一块大石落地，笑容也更加真切。这不仅仅是多了一份收入，更是为她打开了一扇通往更广阔市场的大门！

带着成功的喜悦和新的合作协议，苏晚晴离开了学校。她没有立刻回医院，而是拐去了南街口她固定的摆摊点。

将母亲做的基础款和之前的一些存货摆出来，几乎没怎么吆喝，就被几个熟客和被精致款式吸引的新客买走了大半。有了省城渠道的底气，她甚至将零售价稍微上调了一些，依然供不应求。

看着空空如也的摊布和再次鼓胀起来的口袋，苏晚晴站在熙攘的街头，第一次如此清晰地感受到，命运正牢牢地握在自己手中。

她不再仅仅是那个重生归来、满腔仇恨的苏晚晴，更是拥有了创造价值、改变现状能力的苏晚晴。药材带来的启动资金固然重要，但这门依靠设计和手艺的生意，才是她能走在阳光下的、可持续发展的根基。

回到医院，她将好消息分享给父母，并将订单利润的一部分交给李翠花，正式确立了母亲的“工资”和她在家庭手工作坊中的地位。苏大强看着妻女忙碌却充满希望的样子，精神也好了许多，积极配合治疗。

然而，就在苏晚晴规划着如何设计下个月供给省城的二十个新款，并考虑是否要租个小房子方便制作时，之前那个被陆北辰吓走的工头，却带着两个人，一脸为难地找到了医院病房。

“苏老弟，苏姑娘，”工头搓着手，面色尴尬，“实在对不住，那两百块赔偿款……出了点岔子，恐怕……一时半会儿给不了你们了。”