第13章 初试啼声（1/2）

清晨，天刚蒙蒙亮，苏晚晴便轻手轻脚地离开了医院。

她怀里揣着一个用旧手帕包着的小包，里面整整齐齐放着十二个她熬夜赶制出来的头花。除了第一个红色山茶花，她又用彩色毛线编织出了小巧的铃兰和蔷薇，用剩余的缎带边角料做出了简单的蝴蝶结，甚至利用那些廉价的亮片和塑料珠子，点缀出了一两款稍显“华丽”的款式。每一个都倾注了她的巧思，与百货大楼里那些粗糙的成品截然不同。

她的目的地是县城南边的纺织厂家属区。这个时代，工人家属是消费能力相对较强、也更愿意为“美”付费的群体。

找了个临近厂区大门、人来人往又不至于被直接驱赶的街角，苏晚晴深吸一口气，从怀里拿出早就准备好的一块洗得发白的旧布，小心翼翼地将十二个头花一一摆开。

晨光熹微中，那些色彩柔和、造型别致的头花，仿佛自带光芒，瞬间吸引了早起上班、买菜的工人家属们的目光。

起初，人们只是好奇地瞥上一眼，脚步并未停留。这个年代，人们对街头小贩还带着固有的审视和疑虑。

苏晚晴并不气馁，她清了清嗓子，用不大但足够清晰的声音招呼道：“来看看吧，新式头花，县城独一份儿。”

她的声音带着少女的清脆，又没有小商贩的油滑，让人生不出恶感。

一个穿着蓝色工装、梳着两条大辫子的年轻女工终于忍不住停下脚步，蹲下身，拿起那个红色的山茶花头花，眼中流露出明显的喜爱：“同志，这个……怎么卖？”

“一毛五一个。”苏晚晴报出早已想好的价格。这比百货大楼的贵了足足三倍，但她对自己的设计有信心。

“一毛五？”女工微微蹙眉，有些犹豫。这几乎是一顿不错的午饭钱了。

苏晚晴并不急于推销，而是微笑着说：“姐，您看这做工，这料子，这款式，戴出去绝对不撞款。百货大楼的可没这样的。”

那女工摩挲着头花细腻的褶皱，越看越喜欢。爱美之心终究占了上风，她一咬牙：“行，给我拿这个！”

开张了！

苏晚晴心中一定，利落地收钱，交货。第一笔自主赚来的收入——一毛五分钱，握在手中，带着微热的体温，意义非凡。

有了第一个吃螃蟹的人，围观的人便多了起来。尤其是看到那女工当场美滋滋地把头花戴在辫子上，效果确实出众后，询问和购买的人渐渐多了。

“那个毛线编的小花给我看看！”

“哎，这个亮晶晶的怎么卖？”

“给我闺女买一个，就要那个粉色的蝴蝶结！”

不到一个小时，十二个头花竟然销售一空！甚至最后两个还是被同一个姑娘抢着买走的，生怕没了。

苏晚晴摸了摸口袋里赚来的一块八毛钱，虽然数额不大，但巨大的成就感和喜悦充斥着她的胸腔。她证明了她的想法是可行的！她的设计是有市场的！

她正准备收拾离开，一个刚才没买到的中年阿姨凑过来，有些遗憾地问：“小姑娘，你这头花还有吗？我明天还来，能给我留一个不？”

苏晚晴心中一动，立刻意识到这是个建立稳定客户的好机会。她露出歉然的笑容：“阿姨，今天带来的都卖完了。我过两天还会来，款式可能还会有新的，您到时候再来看看？”

“好好好！我一定来！”阿姨连连点头，这才满意地离开。

首战告捷，苏晚晴脚步轻快地往医院走。她需要购买更多的原材料，设计更多的款式。一块八毛钱的本金，可以滚动起来了！