第10章 璞玉待雕琢，智定合作基（2/2）

最后，张圣拿起那个小瓷瓶，拔开软木塞，一股清雅悠远、若有若无的兰花香气弥漫开来，比那花香皂的气味更加纯粹、持久。“此乃‘花露’，取其精华，滴于衣襟腕间，可香溢数步，终日不散。目前只得此一小瓶，工艺尚在摸索。”

甄良接过瓷瓶，轻轻嗅了嗅，闭目感受，良久方睁开眼，长叹一声：“张小哥，你真是……每每出人意料啊！” 他心中已是翻江倒海。这肥皂、香皂、花露（香水雏形），任何一样，运作得当，都是足以垄断市场、获取暴利的奇物！尤其是后两者，目标直指贵族阶层，其利润可想而知。

他深吸一口气，压下心中的激动，神色变得无比郑重：“张小哥，徐先生，明人面前不说暗话。此三物，潜力无穷！我甄家极有兴趣与小哥合作。不知小哥，欲以何种方式合作？”

关键的谈判开始了。

张圣早已打好腹稿，清晰地说道：“甄管事快人快语。小子的想法是，这三物，以及日后可能研发的新品，其生产、制作，由我全权负责，在小洼村建立工坊。核心技术，恕小子无法外泄。而所有成品，可由甄家独家代理销售，定价、渠道、运输，皆由甄家决定。我们按约定的分成比例，结算利润。”

徐元补充道：“为保障双方权益，需订立正式契约，明确分成细则、供货数量、品质标准、结算周期以及……保密条款与违约罚则。”

甄良沉吟起来。张圣的模式，是将研发和生产牢牢抓在手里，只将销售外包。这保证了其不可替代性，但也将市场风险很大程度上转移给了甄家。不过，考虑到产品的独特性和巨大利润空间，这个模式甄家并非不能接受。关键在于分成比例和独家代理的权限。

“独家代理，可以。”甄良缓缓道，“但甄家需要确保足够的供货量，以满足天下州郡之需。分成比例，需仔细斟酌。此外，甄家希望能有优先知情权与合作权，对于小哥日后任何新的‘巧思之物’。”

接下来的一个多时辰，双方就在这茶香弥漫的雅间内，展开了一场不见硝烟的谈判。张圣把握大方向，坚守核心利益；徐元则在具体条款上引经据典，据理力争。甄良亦是商场老手，步步为营。

最终，双方达成了一个初步合作框架：

1. 张圣方负责建立工坊，生产肥皂、香皂、花露，保证品质和最低供货量。

2. 甄家获得这三样产品为期五年的独家销售权，销售范围涵盖大汉十三州。

3. 利润分成暂定为张圣方占六成，甄家占四成（考虑到甄家需要投入庞大的渠道和营销资源，这个比例已属难得）。

4. 张圣方日后有任何新产品，甄家拥有优先谈判和合作权。

5. 具体契约细节，由徐元与甄家随行文书进一步拟定，再报甄家高层最终核准。

这个结果，双方都算满意。张圣保住了根本，并获得了未来发展的宝贵资金和渠道；甄家则拿到了潜力无限的独家货源。

会谈结束时，甄良亲自将张圣和徐元送到茶舍门口，态度比来时更加亲切尊重。

“张小哥，徐先生，期待与二位的长久合作。”甄良拱手。

“必不负甄管事期望。”张圣还礼，目光沉静而坚定。

离开茶舍，走在回村的路上，徐元忍不住感慨：“主公，此约若成，我等着实迈出了一大步。只是，与甄家这等巨贾合作，日后仍需步步谨慎。”

张圣望着远方小洼村的方向，心中豪情涌动：“先生放心，我心里有数。有了甄家这条大船，我们才能更快地驶向深海。接下来，就是全力筹建工坊，将这些东西，真正变成我们安身立命、图谋未来的资本！”

他知道，一个崭新的阶段，即将开启。小洼村，将不再只是一个渔村。