第66章 回家（2/2）

王承绪叹了口气，苦笑道：“不瞒季娘子，确实是铺子里的事，有些棘手。”他揉了揉眉心。

“前阵子我看准一批从北边来的上好人参和鹿茸，品相极佳，便投入大半本金吃下了。本以为能赚上一笔，谁知……唉！”

他摇摇头：“这些贵重药材，寻常百姓根本买不起，只能指着县城里的富户消化。可富户家家谁没点存货？问津者寥寥。反倒是甘草、桔梗、柴胡这些利薄的平价药材走得快，库房都快见底了。如今贵价药材积压，占用大量现银，平价药材又无钱补货，青黄不接，实在是……愁人啊。”

季知棠认真听着，现代的商业思维迅速转动起来。她沉吟片刻，开口道：“王老板，恕我直言，您的思路或许可以变一变。”

“哦？如何变？”王承绪来了精神，目光炯炯地看向她。

“富户市场小且饱和，但平民百姓才是绝大多数。他们不是不想滋补，而是买不起整棵人参、整架鹿茸。那我们何不‘化整为零’？”

季知棠眼中闪着光，“比如，将人参切成薄如蝉翼的参片，用小油纸包分装，一包两三片，标明‘可煮水冲泡三次’。这样，一份的钱拆成十几份甚至几十份卖，单价低了，普通人家偶尔想补补元气，也买得起了。鹿茸亦可磨成细粉，按钱售卖。”

王承绪听得怔住，眼中猛地爆发出亮光，仿佛推开了一扇新世界的大门：“化整为零……降低门槛……让平民也消费得起……妙！妙啊！季娘子，你真是……”他一时竟找不到合适的词语来形容心中的震撼和赞赏。

季知棠微微一笑，继续道：“不仅如此，对富户，我们也可以推出‘组合套餐’。比如将人参、黄芪、枸杞等搭配成‘补气养血包’，或将鹿茸、杜仲、肉苁蓉等配成‘强筋健骨包’，写明功效，用精致的礼盒包装。富户讲究，图省事和效果，这种搭配好的、看起来更高档的套餐，或许比单卖药材更能吸引他们。”

王承绪彻底折服了，他怔怔地看着眼前侃侃而谈的少女。

夕阳的金辉透过车窗洒在她侧脸上，勾勒出柔和的轮廓，那双眼睛却亮得惊人，充满了自信与智慧的光芒。

他二十三年来见惯商场风云，自认精明，此刻却觉得自己的思维远不及一个十六岁的小姑娘开阔。一种难以言喻的欣赏和悸动，悄然在他心底滋生。

他慌忙移开视线，轻咳一声掩饰失态，心脏却不受控制地加速跳动。

他赶紧扯开话题：“季、季娘子真是经商奇才！王某受教了！对了，看季娘子面带喜色，铺子的事想必是定下了？”

季知棠并未察觉他的异样，开心点头：“嗯，定在七里街了，多谢王老板引荐的牙人。”

“那就好。装修方面可需帮忙？我认识几个手艺不错的工匠……”

“多谢王老板好意。”季知棠婉拒，“装修我打算还是请桃源镇的小叔和他搭伙的老钟师傅来做，他们的手艺我信得过，沟通也方便。只是要麻烦他们往返奔波，好在铺子后院能住人。”

“原来如此，季娘子考虑周到。”王承绪压下心头那丝莫名的失落，笑着点头。

马车在暮色中驶向桃源镇。而此刻的县衙内，周彦辰处理完公务，揉了揉眉心，下意识看向门口。却只见王虎捧着一个食盒和一个陶罐，咧着嘴笑嘻嘻地进来。