第18章 花开堪折直须折（2/2）

没等舒先生来抓人，袁平就把人家闺女送了回去。

等他到家，郑不同还没下班，不过明天报纸倒是已经印刷完毕，没有傻等着袁平签字。

这会见袁平风尘仆仆的回来，赶紧过来汇报。

袁平一边翻看报纸，一边听他介绍。

私人渠道长订维持的不错，有些前阵子随礼几天的不少都有续订，但也有不少没了下文。

算上新增的，主要是长订客户相互介绍的。

总量已经摸到了150户大关。

这150户里长的一年，短的半月一月一季的都有。如何保持住继续增长就得看报纸的内容了。

工会报亭渠道今天新增了一家拿货试卖，可能是看到张百里这些天的不正常行为，在他不远的一家报亭偷偷观察了一下。

发现一上午时间，张百里书报亭就把一个小报卖了十多份。

早知道一个书报亭一天正常的销售量在一百份到两百份之间。

这其中几种大报占了一大半，留给小报的份额可能只有四分之一左右。也就是30到50份之间。

这三五十份是几十上百种小报的总份额。

平均一种报纸还不到一份，更多的可能是有些报亭根本不会拿那么多种，只会挑选表现好的选个十几种垫底。

毕竟可选性也是很有必要的，看惯了大报文章，偶尔买份小报是大多数读者都干过的。

一份小报在单个报亭销量超十份，那就基本上会钉死在这家店里不会下架了。

哪怕偶尔有几期销量不佳，报亭老板也不会轻易放弃。

至于那些真正的大报，待遇更高，就算一份不卖也得放在显眼处撑排面。

没错，你一个书报亭连某某大报都没有，算什么正规报亭？

第二天，那个报亭老板就从工会拿了十份《观察家日报》放在自己店里，还特意给了个不错的位置。

毕竟是要赚钱的，总不能拿回来垫底吧。

到了下午，新报纸一共卖出去两份，没有张百里书报亭夸张，不过老板还算满意。

来看书看报的并不都是顾客，大部分只是白嫖，只有少部分时间紧张，收入可观的人才会直接顺路买份带走。

其他的就看运气和心情了。

有看文章看的满意，就把报纸买下回去再慢慢品读。

有的是看的情绪激动，要买下和朋友分享。

还有的是一时入迷，把报纸损坏了，不得不出钱买下，这种还不少。毕竟以现在纸张的质量，稍微用力不对就能撕开一个口子。

《观察家日报》能卖出去两张，算是白得两分钱，反正只是登记一下就能免费拿货，卖一份就多赚一分钱。

老板想着晚上回家得把这个消息告诉自己的大儿子一声。

没错，老板的书报亭还是个家族连锁店，虽然只有他和大儿子两家，他的人生目标是给二儿子和小儿子也都置办一家。

到时候自己就是四家书报亭的总掌柜，那张百里拿什么和自己比？有女儿了不起啊？

袁平拿到的工会报亭数据是张百里书报亭17份，陈东良书报亭2份，差一份到20。

不过也没什么可惜的，张百里的情况很难复制，不是每个老板都有心情逮着一个小报死命推荐的。

而在报亭这个人际小环境里，摆放位置，老板推介力度都是能左右销量的关键因素，当然，报纸本身质量也直接影响推荐成功率。

袁平寄予重望的报童，现在单日销量来到了50份左右，平均每个报童两份半，将将覆盖营销成本。

曙光初现。