第83章 英吉利人（1/2）

“《观察家日报》作为一家新报纸，发展到一定阶段，所面对的最大的难点，就是如何突破城市的束缚。”

“如果不能走出本地，那《观察家日报》永远都只是一家地方性报纸，不管是报纸收益还是舆论影响力，都很有限。”

“所以，你准备好怎么突破城市带来的束缚了吗？”

做过功课的查尔斯相信对方是个聪明人，在报纸行业，各种发展迅速的新报纸数不胜数，其中不乏比《观察家日报》发展更快的。

但绝大多数都没有跳出地区的桎梏。

能突破重围，成为全国性大报的，一只手都能数的过来。

简单从数据上对比的话，这个门槛的最低限度是10万份。

也就是说，需要《观察家日报》在中都项城市场的极限基础上，另外至少再翻两番。

袁平一时间沉默。

很多人以为洋人掠夺是靠洋枪洋炮，这话不能算错，但大部分时候根本不需要这么麻烦。

谈判桌上得不到的才需要动用武力，而不幸的是，大部分时候根本撑不到人家动武。

对于《观察家日报》的发展，袁平本来的计划是在项市各区铺满市场后，以项市为中心，沿铁路线先取中直，后进南北。

如果发展计划顺利的话，最后的冲刺是在港城和淞港。

这样，即便不能充分吸收沿途城市市场，也能靠着大节点城市的体量勉强达到10万份的基准线。

至于这个计划的最大问题，也是其他报社面对的共同难题。

本地化和信息成本。

如果是采用全国统一的内容模式，那没有任何根基的《观察家日报》怎么才能在其他城市落地？

中都的新闻武昌会不会感兴趣？刊载的高粱小麦日常报价对水稻区的读者又有什么意义？

这个难题可以用同名分版来规避。

也就是在通用性全国内容上保持大体一致。而在地方性内容上各自单独编辑，分别印刷本地版本。

比如《观察家日报金陵版》或《观察家日报长安版》。

但这种方式也会加剧另外一种困境，信息成本高昂。

每到一个大城市，就需要单独的采编团队，单独的印刷团队，单独的分销渠道。

另外还有通用内容的传送也是一大难题。

在项市各辖区之间用快马专线的运输报纸模式，对于全国市场来说，显然就是个笑话。

如果是长途电话或长途电报拍送，那成本高昂到想想都觉得是犯罪。

按照袁平初期预想，学习几大全国性报纸有益经验，只在几大重点市场拍送极重要消息，成本勉强尚可接受。

在节点城市辐射周边火车经过地区，以整体邮寄分发，再接力分销，成本在每万份2.5磅左右。

如果是不通火车的地方，那邮寄成本可能要翻10倍。

技术的限制，让全国性大报付出高昂的成本，也给了各地地方性大中小型报社足够的生存空间。

现在，对于《观察家日报》和袁平来说，保护伞马上就会成为头上的枷锁了。

“查尔斯，我没有什么太好的办法！”

“但我知道你肯定有，请说出你的看法，还有你的条件。我相信，不管怎么样，友谊都会是我们最宝贵的东西。”

无非是谈条件而已。袁平对此有充分的心理准备。

扯了半天终于进入正题的查尔斯也是心里一松，来到中国这么多年，他已经适应了这个说话绕来绕去的环境。

刚开始的时候他略有些不适应，为此还经常闹出笑话。

不过让他充分体会到其中的妙处时，他就深深地迷恋上了这种优雅而高贵的礼仪。

没错，他认为客套是一种很高级的礼仪。