第223章 拜访遇冷（2/2）

推开门，里面已经坐了三个人。中间的是一位近45岁的男子，穿着一身灰色西装，肚子微微隆起，脸上带着世故的笑容，一看就是职场老油条。他旁边坐着两位中年男子，气质沉稳，一看就身居高位。

“范总监，裘主管，欢迎欢迎！”中年男子站起身，主动伸出手，“我是利客福集团的运营总监薛太楠，这两位是我们公司的鞠副总和李副总。”

“薛总监，鞠副总，李副总，您好！”我和他们一一握手，“感谢各位领导在百忙之中抽出时间见我们。”

“客气了，都是为了工作。”薛太楠笑着指了指对面的椅子，“坐吧，咱们开门见山，聊聊你们的合作方案。”

我们坐下后，裘莹玉把方案和资料分发给三位领导。

我深吸一口气，按照原定计划，开始讲解项目的合作流程。“各位领导，接下来我将详细为大家介绍我们为利客福集团量身定制的合作方案。首先，针对贵公司目前面临的物流延误和售后响应慢的痛点，我们提出了……”

我一边讲解，一边注意观察三位领导的表情。

薛太楠时不时点点头，眼神里却带着一丝敷衍；鞠副总和李副总则一直皱着眉头，认真地看着方案，偶尔互相交换一下眼神。

我没有受到影响，继续按照既定思路讲解，把方案的核心亮点、实施步骤、预算成本和预期效果一一阐述清楚，还重点强调了我们的售后保障体系，承诺24小时响应客户需求。

整个讲解过程用时35分钟，我觉得相当精炼了，没有一句废话，每一个环节都讲到了点子上。

讲完后，我笑着说：“各位领导，我的讲解就到这里，不知道你们对我们的方案有没有什么疑问，或者有什么需要我们补充的地方？”

然而，会议室里却陷入了沉默。

三位领导面面相觑，没有一个人说话，气氛有些尴尬。我和裘莹玉交换了一个眼神，都从对方眼里看到了疑惑。

过了足足三分钟，薛太楠才清了清嗓子，打破了沉默：“范总监，你的讲解很详细，方案也做得很用心。不过，你们方心集团之前已经有人来给我们讲过一份方案了，就是诸葛总带来的团队。”

我心里咯噔一下，果然，诸葛晴已经先我们一步拜访客户了。

“所以，现在有两份方案摆在我们面前，我们还需要时间好好考虑一下，对比一下两份方案的优劣。”薛太楠接着说，“这样吧，你们先回去，等我们商量出结果了，再给你们答复。”

“薛总监，我们的方案在……”我还想再争取一下，详细介绍一下我们方案的优势。

“范总监，不用急。”薛太楠打断我的话，脸上带着公式化的笑容，“我们会公平公正地对待两份方案，不会偏袒任何一方。你们先回去等消息吧，有结果了我们会第一时间联系你们。”

话都说到这份上了，我也不好再坚持。“那好吧，麻烦各位领导了。”我站起身，“我们就不打扰了，期待你们的好消息。”

“客气了，慢走。”薛太楠和两位副总都没有起身，只是象征性地挥了挥手。