第220章 班子会风波与双线对决（2/2）

裘莹玉的眼神亮了起来，用力点点头：“您说得对！咱们不能被她吓住！半个月就半个月，我就不信咱们赢不了她！”

她微胖的身材在职业套装的衬托下，透着一股不服输的韧劲，她的手指紧紧攥着拳头，格外有力量。

“好，那咱们现在就开始行动。”我拉着她走进办公室，关上房门，“不过，咱们不着急去拜访客户。诸葛晴肯定会第一时间找客户公关，咱们现在去，反而会让客户觉得被动。不如先沉下心来，把客户和竞争对手的信息摸透，做到知己知彼，才能百战不殆。”

“我同意！”裘莹玉立刻附和，“我这就去整理利客福集团的详细资料，包括他们的企业文化、经营状况、近几年的合作案例，还有核心决策人的喜好和背景。”

“不止这些。”我打开电脑，调出之前搜集的资料，“还要查清楚他们目前的痛点是什么，之前的合作中遇到过哪些问题，对未来的合作有什么期待。另外，他们的主要竞争对手最近有什么动向，有没有推出类似的合作项目，咱们都要了解清楚。”

“明白！”裘莹玉拿出笔记本，快速记录着，黑丝包裹的膝盖轻轻并拢，眼神专注而认真，“我现在就联系市场部的朋友，让他们帮忙提供最新的行业数据；再去查一下利客福集团最近的新闻动态和财务报告，争取把所有细节都挖出来。”

接下来的几天，我和裘莹玉几乎泡在了资料堆里。办公室的灯每天都亮到深夜，秋初的夜晚凉意渐浓，我们却丝毫没有察觉。

小慧每天都会给我们泡好热咖啡，有时还会带些零食过来，她穿着清新的职业装，黑丝包裹的脚步轻快地穿梭在办公室和茶水间之间，给我们枯燥的加班生活带来了一丝活力。

“范总监，你看这里。”第四天晚上，裘莹玉拿着一份文件走到我身边，脸上带着兴奋的笑容，“利客福集团去年在华东地区的合作项目出现了严重的售后问题，客户投诉率很高，他们一直想解决这个问题，但没找到合适的合作伙伴。咱们可以在方案里重点突出售后保障体系，这肯定能打动他们！”

她穿着一身白色衬衫，领口松开两颗扣子，露出圆润的锁骨，肉丝包裹的胳膊撑在办公桌上，微胖的身材因为弯腰的动作，勾勒出诱人的曲线。

我接过文件，仔细看了起来，越看越满意：“这个发现太关键了！咱们立刻修改方案，把售后保障作为核心亮点，详细说明咱们的服务流程、响应时间和解决机制，一定要让客户看到咱们的诚意和实力。”

“好！我现在就改！”裘莹玉立刻回到自己的座位上，手指在键盘上飞快地敲击着，眼神亮得惊人。

我们不仅完善了方案，还整理出了一份详细的客户分析报告，从企业背景到决策人偏好，从市场痛点到合作需求，足足有几十页。为了了解决策人的喜好，我们甚至通过各种渠道查到，利客福的董事长是个老球迷，尤其喜欢足球。

“这个信息太有用了！”我看着报告，笑着说，“下次拜访客户的时候，咱们可以从足球聊起，拉近距离，说不定能起到意想不到的效果。”

裘莹玉点点头，揉了揉熬红的眼睛：“范总监，咱们现在资料已经搜集得差不多了，是不是可以安排拜访客户了？诸葛晴那边说不定已经跟客户接触过了。”

“再等等。”我摇摇头，“咱们再把方案打磨得更完善一些，尤其是预算和执行细节，一定要做到无懈可击。另外，我已经让小慧帮我预约客户了，下周二上午，咱们一起去利客福集团拜访。”

“好！”裘莹玉的脸上露出期待的笑容，“我已经迫不及待想跟诸葛晴较量一下了！”