第203章 与化肥厂洽谈合作（1/2）

秸秆包膜材料实验成功的那天，团队就把“量产推广”提上了日程。10吨的小批量生产，对设备完善的化肥厂来说不算难事，关键是要找到愿意配合、认可技术前景的合作伙伴。林荞翻遍了沈砚舟提供的农业物资供应商名录，最终选定了北京郊区的“绿禾化肥厂”——这家厂有20年的化肥生产经验，规模不算特别大，但设备先进，且近年来一直尝试转型生产环保化肥，和团队的“绿色农业”理念不谋而合。更重要的是，工厂离顺义农场只有20公里，小批量生产后运输方便，后续大面积测试也能及时跟进。

洽谈前一周，林荞和李薇几乎天天泡在实验室，把所有技术细节、数据报表整理得清清楚楚。她们打印了厚厚的技术方案册，里面不仅有缓释化肥的配方比例、生产工艺、成本核算，还有之前在实验田的三轮测试数据——包括不同土壤环境下的缓释效果、作物产量对比、农民使用成本测算，甚至附上了秸秆资源化利用的环保认证材料。“我们要让厂方看到，这不是实验室里的‘纸上谈兵’，而是成熟、可行、有市场潜力的技术。”林荞在团队会议上强调。

洽谈当天，林荞带着李薇和一份10吨量产的初步规划，驱车前往绿禾化肥厂。厂长王建国是个五十多岁的老农资人，皮肤黝黑，说话直来直去，一见面就开门见山：“林同学，你们的技术方案我看了，秸秆做包膜，成本降一半，还环保，这些都挺好。但我就一个顾虑：农民认不认？”

王厂长领着她们参观生产车间，机器轰鸣中，一袋袋普通化肥正从生产线下来：“我们厂做化肥这么多年，知道农民买化肥就看两样——效果和价格。你们的化肥比普通化肥贵2毛钱一斤，虽然说能多产粮食，但农民没亲眼看到，不一定愿意掏这个钱。万一生产出来卖不出去，我们厂也扛不住。”

来到洽谈室，林荞打开技术方案册，首先指向成本核算表：“王厂长，您看，我们用秸秆纤维素+壳聚糖混合包膜，原料成本比纯壳聚糖降低50%，10吨化肥的生产成本控制在1.2万元，按出厂价1.8万元算，您这边有6000元的利润空间，不算低。而且秸秆是农村随处可见的原料，后续批量生产，原料成本还能再降。”

李薇补充道：“我们的化肥不仅成本有优势，效果也经过了严格测试。在顺义农场的实验田，‘旱优1号’小麦用了之后，亩产比普通化肥提升25%，‘涝丰2号’玉米提升23%，养分利用率提升40%，农民多花的16块钱一亩地，能多赚100多块，特别划算。”

林荞又翻到环保认证页：“现在国家大力推广绿色农业，秸秆资源化利用是重点扶持方向。我们的化肥不仅可降解，还能解决秸秆焚烧污染的问题，后续申请农业补贴、环保补贴都有优势，能进一步降低生产成本。”

王厂长一边听，一边在方案册上画圈，眉头却依然没舒展开：“你们的实验数据是在自己的实验田测的，面积小，管理精细。真正大面积种植，农民的管理水平、土壤条件都不一样，效果能不能稳定？而且10吨化肥，就算在顺义农场测试，也需要不少农户配合，万一反馈不好，我们的品牌声誉也受影响。”

林荞早料到他会有这个顾虑，立刻拿出提前准备好的试点方案：“王厂长，您放心。我们计划先在顺义农场的100亩农田进行大面积测试，由我们团队全程指导农户使用，记录每一块田的产量、土壤变化，形成详细的测试报告。测试对象包括不同年龄段、不同种植经验的农户，确保数据的真实性和代表性。”

她接着说：“而且我们已经对接了河北、湖南的两个试点村，只要顺义农场的测试效果好，后续就能直接推广过去。沈砚舟同志在农业物资科工作，能帮我们对接当地的农技站，协助推广，销路您不用担心。”

沈砚舟虽然没到场，但提前给王厂长打了电话，介绍了项目的背景和农业部的扶持情况：“这是农业部重点关注的项目，技术有保障，推广有支持，你们厂参与进来，也是一次转型发展的好机会。”

王厂长沉默了片刻，端起茶杯喝了一口，语气缓和了不少：“我知道你们的技术有前景，也相信沈科长的为人。这样吧，我们先小批量生产10吨，按你们的技术标准来，生产成本我们各承担一半，出厂价按1.8万元一吨算。”

他顿了顿，强调道：“10吨化肥全部用于顺义农场的大面积测试，你们负责指导农户使用、收集数据、反馈效果。如果测试结果能达到你们说的产量提升、成本优势，农户反馈好，我们再签订长期合作协议，扩大生产规模；如果效果不理想，后续就不再推进，双方也不用互相追究责任。”

这个提议既合理又务实，林荞和李薇对视一眼，立刻点头同意：“没问题！我们一定全力以赴，确保测试效果，不辜负您的信任。”