第117章 成果的推广意向（1/2）

校级科研创新竞赛的颁奖仪式刚结束，林荞还没来得及和室友们庆祝，就被两位西装革履的男士拦了下来。其中一位递上名片，笑容诚恳：“林同学，你好！我是华北农机制造有限公司的技术总监王海峰，这是我的同事李明，负责生产研发。你的‘低成本耐磨合金’课题太让我们惊喜了，我们非常有合作意向！”

另一位男士也连忙补充：“是啊，林同学。我们是做农机核心零件生产的，每年都因为零件耐磨性问题收到很多农民的反馈，你的技术正好能解决我们的痛点。”

林荞看着手里的名片，心里又惊又喜。她没想到，竞赛刚结束就有企业主动找上门来，这意味着她的科研成果终于有了走出实验室、走向实际应用的机会。“王总监，李经理，你们好！”她连忙回应，“我也非常希望能和贵公司合作，让这项技术真正造福农民。”

三人找了个安静的会议室坐下详谈。王海峰开门见山：“林同学，我们公司主要生产拖拉机、收割机等农机的核心易磨损零件，年产能超过50万件。但目前我们使用的合金材料，耐磨性和成本一直难以平衡，农民更换零件的频率很高，投诉也不少。你的合金材料成本降低15%，耐磨性提升30%，这两个指标对我们来说太有吸引力了。”

李明拿出一份市场调研数据：“根据我们的统计，我国北方地区的农机零件，平均使用寿命只有800小时左右，而农民的耕作季通常需要1000小时以上，这就意味着他们在耕作中途必须更换零件，既耽误时间又增加成本。如果你的合金能让使用寿命延长到1200小时以上，市场前景绝对广阔。”

林荞认真地听着，心里充满了成就感。她拿出自己准备的课题成果报告，详细介绍道：“王总监，李经理，我们的合金不仅在实验室测试中表现优异，还进行了小批量试生产，产品合格率达到98%以上。而且，我们的生产工艺与现有农机零件生产工艺兼容性很高，贵公司无需新增专用设备，仅需轻微改造生产线即可。”

她翻到报告中的工艺参数部分：“你们看，合金的熔炼、浇铸、表面处理等工艺，都能适配你们现有的生产设备。我们还优化了稀土添加量和钝化处理时间，确保规模化生产时的稳定性和一致性。”

王海峰和李明仔细翻阅着报告，不时点头称赞。“太好了，林同学！”王海峰说道，“我们最担心的就是技术转化的兼容性问题，现在看来完全不用担心。我们希望能尽快启动合作，先进行小规模试生产，测试实际使用效果。”

李明补充道：“我们计划先试生产1000件旋耕刀和500件收割机割台刀片，发放给我们在河北、山东的合作农户，进行为期一个耕作季的田间试验，记录使用寿命、磨损情况、维修频率等数据，验证实际应用效果。”

林荞非常赞同这个方案：“这个计划很合理。实验室测试和实际田间应用存在一定差异，小规模试生产和田间试验能帮助我们发现问题、优化技术，为后续大规模推广打下基础。不过，这需要周教授的指导和支持，我得先和他商量一下。”

“没问题！”王海峰说道，“我们已经和周教授沟通过初步意向，他也非常支持。我们希望能尽快和你们课题组签订合作框架协议，明确双方的责任和权益。”

当天下午，林荞就和周教授、李薇学姐一起，与华北农机制造有限公司的代表进行了正式会谈。周教授提出：“合作的核心是确保技术的稳定性和产品质量。我们课题组将提供完整的技术方案、工艺参数和质量检测标准，协助贵公司完成生产线改造和技术培训；贵公司则负责组织生产、发放试用品、收集田间试验数据，双方定期沟通，及时解决出现的问题。”

王海峰表示完全同意：“我们会成立专门的技术对接小组，由李明经理牵头，全程配合你们的工作。生产线改造和技术培训的费用由我们承担，试生产的原材料成本也由我们负责，试验数据双方共享，为后续的大规模推广提供科学依据。”

会谈非常顺利，双方很快达成了初步合作意向，约定一周后签订正式合作框架协议。

没想到，第二天上午，又有一家企业主动联系了林荞——江南农机配件有限公司的市场部经理张敏。张敏通过竞赛组委会拿到了林荞的联系方式，特意从江苏赶来北京：“林同学，我们公司是南方地区最大的农机配件供应商，主打水稻种植、油菜收割等农机零件。南方农田多为水田，腐蚀和磨损问题比北方更严重，你的低成本耐磨合金和表面钝化处理技术，对我们来说简直是及时雨！”

张敏带来了南方水田农机零件的磨损数据：“南方水田的泥水含有大量腐殖质和化肥残留，腐蚀性很强，普通零件的使用寿命只有600小时左右，比北方短25%。我们每年都要投入大量资金研发抗腐蚀、耐磨的零件，但效果一直不理想。你的合金抗腐蚀性提升4倍，耐磨性提升30%，完全能满足南方水田的使用需求。”

林荞热情地接待了张敏，带她参观了实验室，展示了合金样品和实验数据。张敏看着表面光滑致密的合金样品，又详细了解了生产工艺后，更加坚定了合作意向：“林同学，我们希望能和你们合作，针对南方水田的特点，优化合金的表面处理工艺，进行小规模试生产。我们计划试生产800件水田旋耕刀和600件插秧机配件，在江苏、湖南的水稻产区进行田间试验。”

林荞将这个情况告诉了周教授。周教授非常高兴：“这是好事！华北和江南两家企业，分别代表了北方旱地和南方水田的农机使用场景，与他们合作，能全面验证我们合金的适用性，为后续全国推广打下基础。”

他建议道：“我们可以与江南农机配件有限公司签订另一份合作框架协议，针对南方水田的腐蚀特点，适当调整钝化处理的参数，增强抗腐蚀性。同时，协调好两家企业的试生产进度，同步收集不同地区、不同耕作环境的数据，这样能更全面地优化技术方案。”