第144章 商业布局（1/2）

孙掌柜郑重的承诺在堂内回荡。

他知道，将孙掌柜这条暗线布好，便是为自己，也为所有追随他的人，多留了一条至关重要的后路。

京城的棋局，步步为营，而接下来的落子，将更为关键。

他示意孙掌柜重新坐下，亲自为其续上已微凉的茶水，目光变得深邃而专注。

“孙掌柜，既已明确你我须明暗分立，那么你此番以独立商人身份在京立足，所需经营的产业，便需仔细谋划。”

陈宇的声音平稳，却带着一种不容置疑的规划力。

“我近日思忖，欲在这京城乃至更广阔的天地扎根，单靠一两种新奇产品或单一行业是远远不够的。我们需要一个根基深厚、触角广泛的体系。接下来我所说的，便是为你规划的明面发展之路。”

孙掌柜神色一凛，身体微微前倾：“东家请讲，小人洗耳恭听。”

陈宇伸出第一根手指：“这第一步，我们做‘衣’之本源——布料生产。”

“布料生产？”孙掌柜略感疑惑，他本能地想到的是开布庄。

“东家之意，是开设布庄？京城乃至各大州府，布庄行当早已被几家老字号把持，我们初来乍到，恐怕难以分得一杯羹……”

陈宇微微一笑，摇了摇头，眼中闪烁着洞察先机的光芒：

“不，我们不做终端销售的布庄。我们要做的，是布庄的上游——掌控布料的生产源头。”

他见孙掌柜仍有些不解，便详细解释道：

“我的设想是，不将工场设在这等消费之地与人争利，而是直接建在原料产地！比如江南的桑蚕之地，西北的棉花产区，西南的麻葛之乡。

你在这些地方，选址建立大型的织布工场，直接向当地的农户、桑农收购生丝、棉花、麻料，就地加工成各类布匹。”

孙掌柜的眼睛渐渐亮了起来，他似乎捕捉到了其中的关键。

陈宇继续深入，抛出了更具前瞻性的想法：

“不仅如此，我们甚至可以更进一步。在播种季节前，你便以商人身份，与当地有信誉的地主或大的农户团体签订契约，预付一部分定金，约定好收购的品种、数量和保底价格，引导他们按照市场所需进行规模化、标准化种植。如此一来，既能确保原料的稳定供应和品质，又能凭借规模和预付优势，将收购成本压到最低。”

他顿了顿，语气转为严肃，强调道：

“此事成败的关键，在于必须与当地官府打好交道。你要以‘兴办实业、解决地方百姓生计、增加官府税赋’为由，争取他们的支持，为工场的设立和运营大开便利。

记住，你的工场，产出的是半成品的优质布匹，然后可借助顺风快递，分销给全国各地的布庄、成衣铺。你要做的，是掌控源头，成为供应者，而非直接面对终端的零售商。”

孙掌柜听得心潮澎湃，这完全跳出了传统商贾在流通领域打转的思路，是一种直指产业源头的布局！

他忍不住击节赞叹：“东家此计，直扼咽喉！妙啊！如此一来，便是卡住了许多布庄的命脉，他们卖得越多，咱们的根基越稳！”