第116章 杂货铺掌柜的破局棋：从巷口斗狠到建城共赢（1/2）

清水镇的青石板路尽头，老周头的周记杂货铺曾是镇上最热闹的地儿。油布幌子下，针头线脑码得齐整，南货北货堆得冒尖，连柜台上的算盘珠都被摸得发亮。老周头称糖时总多抓一把，量布时必多算三寸，日子久了，实心眼的名声传遍十里八乡，扁担挑货的脚夫、挎篮买菜的婆娘，都爱往他店里钻。

可这红火劲儿惹来眼热的。先是对门王屠户家的二小子盘下隔壁铺面，挂出王记百货的牌子，接着巷尾弹棉花的老孙头也支起摊子卖起针头线脑。起初不过是各做各的生意，不知哪天起，王二小子开始在门口吆喝：周记卖十文的雪花膏，我这儿八文！老孙头更绝，买三尺布就送个针线包。

伙计小李攥着算盘珠子直咬牙：掌柜的，他们明摆着压价抢生意！昨儿个王二还往咱店门口泼水，想滑摔顾客呢！账房老陈气得直拍账本：要不咱也使点招？往他们进货的路上使绊子，看他们还敢不敢嚣张！

老周头吧嗒着旱烟袋，烟锅里的火星明明灭灭。他没接话，却慢悠悠从柜台底下搬出个旧木箱，里头全是泛黄的账本。你们看，他指着光绪年间的流水账，那年月镇上就三家布庄，互相使绊子，最后全让城外绸庄占了市面。烟袋锅在鞋底磕了磕，生意不是打架，拳头硬不如路子宽。

转天清晨，老周头揣着个蓝布包出了门。他先去了王二的百货店，正赶上王二跟顾客吵架——原来他低价进的雪花膏抹了脸会过敏。老周头没说话，默默从布包里掏出两盒自家的正品，给顾客换了新的。接着又到老孙头摊子前，见他正为缺了把好剪刀发愁，老周头二话不说，把自己用了十年的铜剪子递了过去。

这事儿传开，镇上人都觉得老周头傻。可没几天，老周头却在镇西头租下了废弃的城隍庙，请来泥瓦匠叮叮当当修起来。王二和老孙头好奇地去打探，只见老周头站在脚手架上喊：我要在这儿建个万货大集

啥？大集？王二撇着嘴，就你那杂货铺，还能撑起大集？

你听我说完嘛！老周头爬下梯子，拍着满身尘土，你看咱镇上，挑货的脚夫得赶三十里路去县城进货，要是咱把铺子都挪到这儿，前头摆摊，后头囤货，脚夫们不用跑路，咱货走得快，价不就压下来了？他掏出张手绘的图，这边设干货区，那边摆绸缎行，角落再搭个茶棚，脚夫们歇脚喝茶，不就顺带买东西了？