第74章 十七次敲门声（2/2）

回到杭州时，他在西湖边的民房里召集十八罗汉。墙上的世界地图已经泛黄，他用马克笔圈住北美大陆：总有一天，我们会让全世界知道阿里巴巴。有人偷偷笑他痴人说梦，他却像当年面对数学1分那样，笑得从容而坚定。

五、第十七次敲门声

2000年冬，互联网泡沫破裂。北京中关村的写字楼里，投资人指着马云的鼻子骂：你就是个骗子！他站在落地窗前，看着雪花落在国贸大厦的玻璃幕墙上，想起18岁那年被同学嘲笑的夏天。

再给我十七分钟。他转身重新打开ppt，声音里带着破釜沉舟的狠劲，如果听完你还觉得是骗局，我立刻回杭州。投资人挑眉示意他继续，却在十七分钟后，缓缓伸出了手：我投你。

后来有人问那位投资人：是什么让你改变主意？他说：当所有人都在辩解时，只有他在认真讲未来。你能感觉到，他的厚脸皮下面，藏着一团烧不尽的火。

六、厚脸皮的终极答案

如今的马云坐在湖畔大学的教室里，指着墙上的老照片问学生：你们觉得我当年是厚脸皮吗？台下鸦雀无声。他笑了：不，那是因为我清楚自己要什么，所以不在乎别人怎么看。

他说起创业初期去肯德基应聘，25个人面试，24人通过，只有他被拒绝；说起在长城上发传单，被城管追得满街跑；说起为了谈合作，在客户公司门口等了十个小时......这些时刻，面子值多少钱？他敲了敲讲台，当你把面子踩在脚下，才能腾出双手去抓住机会。

下课铃响时，有学生问：那如何区分厚脸皮和不知羞耻？马云望向窗外的西湖，波光粼粼的水面上，几只白鹭正逆着风起飞：前者是为了理想放低姿态，后者是为了欲望放弃底线。真正的厚脸皮，底色是纯粹的热爱。

七、写给每个厚脸皮的情书

在阿里巴巴的创业纪念馆里，陈列着马云当年的高考成绩单。那个鲜红的字旁边，贴着他第一次推销互联网时被撕碎的名片，以及第101次被拒绝时的会议记录。这些带着伤痕的物件，拼成了一个普通人的逆袭史诗。

有人说，马云的成功是因为运气好。但只有他自己知道，所谓运气，不过是厚着脸皮坚持到最后，当别人都放弃时，你还在敲第十七天的门。就像他在自传里写的：这个世界上，总有一些门，需要用勇气当钥匙才能打开。而勇气的别名，叫做厚脸皮。

当你下次在深夜的办公室里加班，当你在客户门口犹豫是否要再敲一次门，当你面对别人的嘲笑想要退缩时，请想起那个数学考过1分的少年，想起他在西湖边冻红的手指，想起他在硅谷街头磨破的鞋底——原来所有伟大的开始，都曾是别人眼中的厚脸皮。