第131章 技改潮涌，同心破局（1/2）

清晨的阳光穿透云层，斜斜地洒在诚信电子维修店崭新的玻璃门上，“诚信为本，技术立身”的金色招牌在阳光下熠熠生辉。新店面的格局已然定型：前厅接待区铺着浅灰色地砖，靠墙的展示柜里整齐陈列着各类维修工具和荣誉证书；后厅的维修区用蓝色隔离带划分出三个独立工位，李磊正蹲在地上调试一台工业变频器，王丽拿着笔记本在一旁记录参数，张明则忙着整理刚到货的电缆线，整个店面忙碌而有序。

陈阳刚把昨晚核对好的订单表贴在公告栏上，门口的风铃就叮当作响。一位穿着藏青色西装、提着公文包的中年男人走了进来，脸上带着几分急切和犹豫。“请问是陈阳师傅吗？我是青州兴盛电子元件厂的厂长，姓周。”男人递上名片，语气诚恳，“我们厂最近想做生产线技改，找了几家公司都不太满意，听农机厂的王工推荐，说你们技术扎实，想来问问你们能不能接。”

陈阳连忙请周厂长坐下，给对方倒了杯热茶：“周厂长客气了，您说说具体想做什么样的技改？”

周厂长喝了口茶，打开公文包拿出一份图纸：“我们厂主要生产电子接插件，现在还是半手工操作，效率低不说，废品率也高。想把现有的三条生产线改成自动化，实现从原料上料、冲压成型到检测包装的全流程自动化控制，最好能达到日产三万件的产能，废品率控制在千分之三以内。”他顿了顿，补充道，“之前鑫源机电的人来看过，报了八十万的价格，还说要三个月才能完工，我们觉得性价比太低了。”

傅星刚从库房核对完设备出来，听到“自动化技改”几个字，脚步顿了顿。他走过来接过图纸，镜片后的眼睛快速扫过上面的设备布局和技术参数，手指在图纸上轻轻点了点：“周厂长，您这三条生产线的间距只有一点五米，要加装自动输送线和机械臂，首先得解决空间布局的问题。而且现有设备的控制系统是老款plc，和新的自动化模块可能存在兼容性问题。”

“傅师傅果然专业！”周厂长眼睛一亮，“鑫源的人根本没提这些细节，只说要全部换掉现有设备。你们要是能在不大量更换设备的前提下完成技改，那可就帮了我们大忙了。”

陈阳看了傅星一眼，两人眼神交汇间便达成了默契。陈阳对周厂长说：“周厂长，您放心，我们先去您厂里实地考察一下，今天下午给您出一份初步的技改方案，包括具体的技术路线、工期和报价，您觉得合适我们再往下谈。”

送走周厂长后，李磊直起身来擦了擦额头的汗：“陈哥，傅哥，自动化生产线改造可不是简单的维修，涉及到plc编程、机械臂调试、输送线集成，我们之前没做过这么大的项目，能行吗？”

王丽抱着一本《工业自动化集成手册》走过来，脸上带着跃跃欲试的神情：“我在学校学过plc编程和自动化控制基础，虽然没实际操作过，但可以查资料跟着学。而且傅师傅技术这么好，我们肯定能跟上。”

张明也跟着点头：“我也能帮忙，搬设备、布线路这些体力活我都能干，还能跟着傅师傅他们学技术。”

傅星坐在接待区的沙发上，手指在图纸上勾勒着大致的改造思路：“确实是挑战，但也是机会。现在青州很多老厂都在搞技改，抓住这个风口，我们就能从单纯的维修转型到技改服务，业务范围能扩大不少。”他抬头看向陈阳，“而且周厂长提到的兼容性问题，我之前研究过，老款plc虽然不能直接对接新模块，但可以通过加装通讯接口实现数据传输，这样能省下不少更换设备的费用。”

陈阳靠在桌沿上，看着团队充满干劲的样子，心里很是欣慰：“那就干！傅星，你下午带李磊去兴盛电子实地测量，记录下每条生产线的设备参数和空间尺寸；王丽，你负责查资料，整理同类技改项目的案例和技术要点；张明，你留在店里整理工具和耗材，准备好实地考察需要的测量仪器。我去联系之前认识的配件供应商，问问自动化模块和机械臂的报价。”

分工明确后，大家立刻行动起来。傅星和李磊骑着店里新买的面包车赶往兴盛电子，车间里机器轰鸣，三条生产线正不紧不慢地运转着，工人们手工将电子元件放在冲压模具上，冲压完成后再逐一检查，动作熟练但效率不高。傅星拿出卷尺和笔记本，仔细测量着生产线的长度、宽度和设备间距，李磊则用相机拍下设备的控制面板和线路布局。

“傅师傅，你看这老款plc，还是九十年代初的型号，内存小，运算速度也慢，真能和新模块兼容吗？”李磊指着控制柜里的plc模块问道。

傅星打开控制柜，用万用表测量着模块的电压：“这款plc虽然老，但核心通讯协议是通用的，我们加装一个profibus通讯接口，再编写转接程序，就能实现和新模块的数据交互。就像老电话加个转换器就能接宽带一样，不用把整个电话都换掉。”他一边说一边在笔记本上画下线路连接图，“而且我们可以采用分步改造的方式，先改造一条生产线作为试点，成功后再推广到另外两条，这样风险更低。”

与此同时，陈阳正在和配件供应商通电话，语期坚定：“王老板，我们要的西门子plc模块和abb机械臂，必须保证是全新正品，一周内要到货。价格方面，我们以后可能会长期合作，你得给个实在价……好，就这么定了，我下午把定金打给你。”

挂了电话，陈阳刚想喝口水，手机又响了，是农机厂的王工打来的：“陈阳，你们是不是在跟兴盛电子谈技改项目？刚才赵建军给我打电话，打听你们的技术实力，还说你们从来没做过这么大的技改项目，让周厂长小心点，别被你们坑了。”

陈阳的眉头微微皱起，赵建军果然没安分多久。“谢谢王工提醒，我们心里有数。”挂了电话，陈阳心里清楚，赵建军这是想从中作梗，毕竟鑫源机电之前也盯着这个项目，现在被诚信维修截胡，自然不会甘心。

下午三点，诚信维修的会议室里，所有人都围坐在桌旁，傅星正在讲解初步的技改方案。“我们的核心思路是‘利旧改造+精准升级’，”他指着投影仪上的图纸，“保留现有生产线的机身和冲压设备，加装自动上料装置、机械臂和检测传感器，用西门子s7-1200 plc作为主控制器，通过通讯接口对接老设备的控制系统。这样既能降低成本，又能缩短工期，预计四十天就能完成第一条生产线的改造。”

王丽补充道：“我查了资料，汤阴有个汽车配件厂就是通过类似的技改，把手动生产线改成自动化，产能提升了三倍，废品率从8%降到了千分之三。我们可以参考他们的输送线布局，采用螺旋输送系统，既节省空间又能提高效率。”

李磊看着方案提出了自己的顾虑：“傅哥，不同品牌的plc编程软件版本不一样，万一出现兼容性问题怎么办？我之前遇到过用v14版本软件上传v15版本程序的情况，根本读不出来。”

傅星点了点头：“这个问题我考虑到了，我们会在虚拟机里安装多个版本的编程软件，先做模拟测试，确保程序能正常上传和运行。而且我们会预留出调试时间，专门解决兼容性问题。”

就在这时，陈阳的手机响了，是周厂长打来的，语气有些迟疑：“陈师傅，不好意思，刚才鑫源的赵总又联系我了，说你们没做过大型技改项目，技术不成熟，还说他们可以降价到七十万，四十天完工。我现在有点拿不定主意了……”

陈阳心里了然，赵建军果然出手了。他平静地说：“周厂长，我理解你的顾虑。这样吧，明天上午我们带你去看看农机厂新增的生产线，那套设备的调试和维护都是我们做的，而且我们还帮他们优化了控制程序，产能提升了20%。另外，我们晚上会把详细的技改方案和成本核算发给你，里面包括每个环节的技术参数、质量保障和售后承诺，你可以对比一下再做决定。”

挂了电话，会议室里的气氛有些凝重。李磊叹了口气：“赵建军这是明着抢生意啊，鑫源毕竟做了这么多年，周厂长肯定会偏向他们。”

陈阳站起身来，眼神坚定：“不用怕，我们靠的是实力和诚信。傅星，方案的细节还要再完善，尤其是成本核算和售后保障部分，要让周厂长看到我们的诚意和专业。大家再加把劲，只要我们的方案够扎实，一定能打动周厂长。”

接下来的几天，整个诚信维修都进入了高速运转状态。傅星几乎住在了店里，白天和李磊、王丽一起完善方案，晚上熬夜编写plc控制程序和模拟测试。陈阳则忙着联系配件供应商、核实成本，还抽空去了趟农机厂，让王工帮忙给周厂长做个见证。

深夜的维修店只剩下傅星和陈阳两个人，台灯的光晕照亮了桌面上的图纸和笔记本电脑。傅星揉了揉酸涩的眼睛，手指还在键盘上快速敲击着，屏幕上密密麻麻的程序代码像一串跳动的音符。陈阳端着一杯温热的牛奶走过来，轻轻放在傅星手边：“歇会儿吧，都快凌晨一点了，明天还要去见周厂长。”