第116章 收获的季节（1/2）

广交会进入最后两天，喧嚣的展馆里，气氛从最初的热烈询价，逐渐转向务实而密集的谈判签约。“北匠”的展位，也迎来了收获的高峰期。

前几日的辛勤耕耘，开始结出丰硕的果实。那些曾被“白山黑水”地屏震撼、被石根沉稳的演示吸引、被郑怀古的匠人故事打动的客商，纷纷带着明确的意向，回头进行实质性洽谈。小小的展位，俨然成了一个繁忙的临时签约室。

第一大收获：香港“雅集堂”的长期战略合作。

梁先生带着他的团队，与陈山河进行了最后一轮深入谈判。基于前期的相互考察和认可，“雅集堂”正式提出，希望成为“北匠”品牌在港澳、东南亚及欧美华人高端市场的独家战略合作伙伴。合作内容远超简单的产品采购，包括：

1. 品牌共建： “雅集堂”将投入资源，对“北匠”品牌进行国际化包装和推广，突出其“东方匠心”、“手工温度”的核心价值。

2. 产品共研： 双方成立联合设计小组，由“雅集堂”提供国际市场趋势和设计理念，“北匠”负责工艺实现，开发更适合海外审美和实用需求的新产品系列。

3. 渠道共享： “雅集堂”将其在海外的高端画廊、私人会所、酒店项目渠道向“北匠”开放，进行定制化合作。

4. 订单保障： 签订三年期框架协议，首年保底采购金额相当可观，并约定逐年递增。

这是一份极具分量的合作协议，意味着“北匠”将借助“雅集堂”的成熟渠道和品牌运作经验，真正走向国际高端市场。谈判持续了大半天，双方在细节上反复磋商，最终，在梁先生“我相信‘北匠’的底蕴，也看好陈社长的格局”的肯定下，合作协议草案基本敲定，只待后续完善细节正式签署。梁先生预付了一笔可观的定金，以示诚意。

第二大收获：德国公司的定制化订单。

那家德国高端家居品牌的采购总监，再次到访。他们对“明韵”书房的简约设计和精湛工艺极为满意，但提出了更严格的环保认证（如fsc森林认证）和细节修改要求。经过李杏枝和小张的精准核算与沟通，陈山河在确保利润和工艺可行性的前提下，同意了部分修改，并承诺尽快启动相关认证。最终，德方签订了首批试单合同，金额不大，但意义重大，是打开严谨的欧洲市场的关键一步。

第三大收获：多元化的市场试探。

除了这两大重点客户，其他各类合作意向也纷至沓来：