第91章（2/2）
若宣传不到位，
或缺少首批尝鲜者带动，
想快速清空这批试水产品，
恐怕没那么容易。
爸，我还是去市场看看情况吧。
您坐镇工厂，
有消息我第一时间通知您。”
也好，
让我看看咱们电视多受欢迎！
苏肃起身找到苏一，
两人驱车前往最近的商场。
新界某家电卖场内，
艾佳电视已陈列在专柜。
由于首批仅试产三个档次各五百台，
分摊到十多个门店后，
每家仅摆放三五台。
这次试水至关重要，
将决定后续是全力投产，
还是调整方案。
毕竟苏肃手头的资金，
实在经不起折腾。
看来只能用这个办法了。
正当他专注观察时，身后突然响起一个声音：老板，您怎么来了？苏肃闻声回头，发现果然是苏五。
效果如何？展示出来后有人咨询吗？苏肃望向远处店铺里的艾佳电视，低声问道。
确实有人询问，但暂时还没有成交的。
顾客问完价格后，都转向其他店铺了。”苏五回答，不过现在整个卖场每家店铺都在展示我们的艾佳电视。
我相信经过反复推介，消费者会逐渐建立起对我们产品的认知——艾佳电视确实是物美价廉的选择。”
不错，你最近进步很大。
继续努力。”苏肃露出赞许的笑容，如果做出成绩，将来或许可以把艾佳电视的业务全权交给你负责。”
谢谢老板栽培！苏五连忙道谢。
那你继续盯着，我去其他区域看看。”
目送苏肃离开后，苏五又投入到工作中。
等全部流程走完，已是下午时分。
回到餐厅的苏肃拨通了娄父的电话：爸，我转了一整天，情况怎么样？苏五给您汇报销售数据了吗？
电话那头传来娄父的叹息：唉，一台都没卖出去。
问的人不少，可就是没人买。
他们宁愿花高价买索尼、夏普，也不选我们性价比更高的产品。
最便宜的进口电视都能买我们最高端的型号了，真不明白这些人怎么想的...
苏肃对此心知肚明。
正如那句老话：酒香也怕巷子深。
艾佳电视作为新品牌，缺乏市场验证和信任基础。
在这个电视机仍属奢侈品的年代，消费者更看重品质保障。
他们不愿冒险用一年工资购买一个陌生品牌，即便商家极力推荐。
爸，这个情况我们早有预料。
现在必须采取行动了，否则拖延越久，信心就越受打击。
到时候不用对手出手，我们自己就先垮了。”苏肃语气坚定。
那你有什么办法？总不能继续降价吧？娄父忧心忡忡地问。
不仅不降价，我反而要提价。
每个档次上调五百元。”苏肃胸有成竹。
涨价？现在低价都卖不动，再涨价不是更没人买吗？娄父大惑不解。
因为我们同时要推出一项新服务——三包政策！包修、包退、包换！三天内可退，七天内可换，一年保修。
这样就能消除顾客的后顾之忧。”
娄父沉思片刻后提出顾虑：三包虽好，但可能会招来恶意退货，售后成本也会大增。”
不仅如此，还会引发各种纠纷，增加很多麻烦。”苏肃接过话茬。
既然知道这些弊端，为什么还要推行？这不是自找麻烦吗？娄父更加困惑了。
陆峰严肃地说：三包政策正是当前市场的关键痛点。
如今商品质量良莠不齐，消费者屡屡受骗。
就连买件衣服都得学会讨价还价，还得练就火眼金睛判断价值，否则就会被狠狠宰一刀。
电视机作为高端消费品，情况更甚。
消费者对质量存疑，自然不愿轻易掏钱购买。
这样下去，产品滞销，企业如何生存？
不过爸，您认真想想，咱们的产品质量如何？退一万步说，一年之内会出现重大故障吗？娄父对自家工厂的产品质量信心十足。
每道生产工序都经过严格把控，一年内出大问题的可能性微乎其微，最多就是些无关紧要的小毛病。
从长远来看，艾佳电视使用两三年绝对不会有任何重大质量问题，自然也不会引发退货潮，顶多需要些售后维修。
可我们现在哪有那么多维修人员？真要出现抢购热潮，光是售后维修就能让我们疲于奔命。
万一处理不当，不仅优势变劣势，还可能砸了自家招牌啊！娄父依然忧心忡忡。
爸，瞻前顾后可不行！只有迈出第一步才能活下去。
维修人员可以后续培养，但要是产品卖不出去，这些问题根本就不是问题。”苏肃耐心劝说，我认为当务之急是推出三包政策，先让消费者放心购买，这才是破局关键。”
娄父沉思良久，终于点头：你说得在理，就按你说的办吧。”
两人当即着手设计三包凭证，紧急投入生产，并将这些凭证分发到各经销商手中，详细解释三包政策的具体内涵，确保政策落实到位。
只有消除消费者的后顾之忧，艾佳电视才能真正打开市场。
当晚，苏肃还通过冉秋叶的关系，联系了多家 本地报社。
他让夜晓电子的工作人员连夜赶制宣传稿件，在报纸上大力推广三包概念，让这个品牌深入人心。
稿件中详细阐释了三包政策的具体内容。
同时，苏肃在十家卖场的专柜前都悬挂起醒目的横幅，突出展示品牌名称和三包承诺。
他还指示苏五将市场部全体人员派驻卖场，主动向顾客讲解三包政策。
阿姨您看，其他品牌敢给这样的保证吗？我们可是正规厂家直销，三天内无理由退换，只要没有人为损坏。”七天包换型号，一年保修，我们有自己的生产线，质量绝对有保障！大品牌就一定有保障吗？您跟我来看看...
这样的对话在各大卖场此起彼伏。