第89章（2/2）

现在市面上的进口电视，像夏普、索尼、三菱这些品牌虽然不错，但比起我们的产品还是逊色一筹。

再加上本土价格优势，打开市场应该不难。”

说完他转向娄父：爸，您觉得这样安排合适吗？

没问题，就按你说的办。”娄父点头赞同，首批生产五百台投石问路，看看市场反应再调整策略。”

那这台样机我就带回家了，正好家里缺台电视。”苏肃笑道，过几天我还打算添置冰箱和洗衣机，这下电视倒是不用买了。”

行，咱们去办公室详谈定价和销售的事。”

交代林耀东完善生产图纸并培训工人后，两人来到办公室。

苏肃熟练地泡好两杯清茶，与娄父相对而坐。

爸，给您安排的苏四、苏五用得还顺手吗？

相当不错！特别是苏五，学习能力惊人，现在基本能独当一面了。”娄父赞叹道，随即疑惑地问，不过他们的名字...和你有什么关系？

苏肃正色道：您尽管放心用，他们就像我和晓娥一样值得信任。

虽然解释起来比较复杂，但您只需知道，他们绝对忠诚，甚至可以为您赴汤蹈火。”

死士的忠诚毋庸置疑，这正是苏肃最看重的地方。

随着他们不断成长，未来必将成为商业帝国的重要支柱。

无论是协助娄父的苏四、苏五，还是暗中保护冉秋叶的苏二、苏三，都在快速积累经验，为将来做准备。

到时候如果有更合适的人选，可以随时替换他们。

另外五个人在保护娄晓娥之余，苏肃也安排他们学习商业管理知识。

既然你这么说了，我就不多问了。”娄父点头道，现在谈谈你对产品的看法？

目前香江的电视机市场以进口为主，主要是日本品牌的夏普、索尼和三菱。

这些品牌技术先进、质量可靠，而且进口成本较低。”

但即便是最便宜的12英寸机型，售价也要六千多港币。

14英寸和17英寸的价格更是高达上万。”

这说明什么，爸您知道吗？苏肃轻声问道。

说明电视机现在只是富人才能享用的奢侈品，普通百姓根本负担不起。”娄父沉声回答。

没错。

但香江的经济结构并非金字塔型，而是两头小中间大的橄榄型。

中产阶级占大多数。

如果我们能把电视机的价格降到中产阶层能接受的范围，产品一定会大受欢迎。”

苏肃继续分析道：富人群体毕竟有限，中产阶层才是未来电视机消费的主力军。”

那你打算定价多少？娄父问道。

我们的生产成本分别是：12英寸2200元、14英寸3400元、17英寸4800元。

而市场上同类产品的售价普遍在6000元、元和元左右。”

要快速占领市场，必须采取低价策略。

只有把国外品牌挤出市场，我们才能获得垄断地位。

届时定价权就掌握在我们手中了。”

因此我认为前期应该以抢占市场份额为主，建议定价为：12英寸2300元、14英寸3500元、17英寸5000元。

这样我们的最高价仍低于对手的最低价，再加上更好的画质表现，一定能迅速打开市场。”

听完苏肃的方案，娄父陷入沉思。

虽然有利可图，但利润空间太小。

而且价格战并非易事，那些国际品牌实力雄厚，短期内难以撼动。

适当提高些价格吧，每款保留500元利润空间，这样进退更有余地。”娄父最终建议道。

也好，就按您说的办。

总之我们的目标是用高性价比赢得市场。”

等内地局势稳定后，还可以考虑进军内地市场。

虽然暂时回不去，但产品可以先过去。”苏肃补充道。

内地市场先不急，当前重点是稳固香江市场。”娄父说。

明白！

确定价格后，其他事宜就简单多了。

两人在办公室详细讨论了销售细节，直到傍晚苏肃才离开公司。

回到元朗市区后，苏肃先去餐厅查看经营情况，随后将专利资料交给冉秋叶办理申请手续。

经过昨天的不愉快，冉秋叶今天已恢复如常，与苏肃有说有笑，看不出任何异样。

一个人住要注意安全，晚上记得锁好门窗。”见面时，苏肃关切地叮嘱道。

“好，我明白了。

反正有你呢，真遇到麻烦，我肯定第一时间给你打电话。

号码我都记下了，你可别到时候推脱不来。”

冉秋叶眉眼弯弯地笑道。

“只要你需要，我随叫随到。”

然而她并不知晓——

阴影中，苏二和苏三始终如影随形地守护着她。

在这香江地界，旁人或许会遭遇不测，唯独她是最安全的。

“这还差不多，昨天的事我就不追究了。”

冉秋叶摆摆手，“我大人有大量。

把专利资料给我，今天帮你整理好，明天就能递交。

顺利的话，本地专利一周内就能批下来。”

“至于国际申请，我们的人脉暂时够不着，估计得耗上一个月。

时间上来得及吗？”

“足够了。”

苏肃从容道，“短期内我只在香江销售，出口至少是一年后的事。

不过国际专利必须抓紧，毕竟现在市面上的电视全是洋品牌。

万一被他们拆解研究，抢先注册专利，我可就亏大了。”

“那你不如等所有专利获批再上市？”

冉秋叶不解。