第144章 扬帆出海，砺刃全球（1/2）

立冬后的江城已有凉意，但林氏集团总部的会议室里却热气腾腾。巨大的led屏上，世界地图被密密麻麻的红点标注，欧洲的波兰、东南亚的越南、北美的墨西哥，每一个红点都代表着林氏集团新建的生产基地或销售中心。林舟指尖划过屏幕上的墨西哥区域，声音沉稳有力：“这是我们在北美布局的第三个生产基地，下个月正式投产，投产后将覆盖整个美洲市场的智能配件供应。”

台下的高管们纷纷点头，唯有海外事业部总监周明脸色凝重，手里的笔在笔记本上转得飞快。散会后，他快步追上林舟，手里攥着一份刚收到的传真：“林总，欧洲那边出问题了。波兰政府突然宣布提高进口配件的关税，从原来的8%涨到了15%，咱们刚运过去的一批货，现在还滞留在汉堡港，光滞港费一天就好几万欧元。”

林舟的脚步顿住，接过传真的手指微微用力。这已经是本月第三次遭遇贸易壁垒了——前两周，美国对林氏的智能设备发起反倾销调查，东南亚的经销商又反映汇率波动导致利润缩水。他走到落地窗前，望着楼下川流不息的车流，眉头拧成了疙瘩：“关税提高的事，波兰分公司有没有提前收到消息？”

“没有。”周明叹了口气，“这次政策来得太突然，像是针对性的。咱们的波兰工厂刚投产半年，还没完全收回成本，这一下关税涨了近一倍，产品价格优势全没了。欧洲区的销售总监刚才打电话来，说几个大客户都在犹豫，想转投咱们的竞争对手。”

这时，林舟的手机响了，是苏清鸢打来的。她刚结束心理援助中心的晨会，听说林氏在欧洲遇到麻烦，特意打来关心：“我听王师傅说你最近一直在忙海外的事，饭都没按时吃。再急也得注意身体，晚上来味香斋，我让王师傅做你爱吃的红烧肉。”

林舟紧绷的神经稍稍放松，声音柔和了些：“好，正好我也有事想跟你说说。”挂了电话，他对周明说：“你先去联系波兰分公司，让他们立刻和当地的商会对接，看看能不能通过法律途径申诉。另外，把欧洲区近三年的销售数据和成本核算报给我，下午我们开专题会讨论。”

傍晚的味香斋里，暖黄的灯光映着墙上的竹编装饰，那是李建国特意送来的新作。王师傅正端着刚出锅的红烧肉走进来，油光锃亮的肉块散发着诱人的香气：“林总，这肉我炖了两个小时，保证烂乎。苏老师说你最近累，得多补补。”

苏清鸢给林舟盛了碗汤：“先喝点汤暖暖胃。周明都跟我说了，欧洲的关税问题是不是很棘手？”

林舟夹了块红烧肉放进嘴里，熟悉的味道让他心里踏实了不少：“比想象中麻烦。波兰是咱们欧洲市场的核心枢纽，关税一涨，整个欧洲区的成本都会受影响。而且现在贸易保护主义抬头，很多国家都在针对中国企业，后续的风险还不好说。”他放下筷子，从公文包里拿出一份海外布局图，“你看，我们在海外建了六个生产基地，投入了近20亿，要是海外市场出问题，不仅资金收不回来，国内的生产线也会受牵连。”

苏清鸢看着地图上的红点，突然指着东南亚的越南：“这里的生产基地，是不是和宁蒗县有合作？我记得卓玛说过，他们村的核桃粉通过林氏的海外渠道卖到了东南亚。”

“对，越南基地主要负责农产品加工和智能配件组装，宁蒗县的蜂蜜、核桃都通过这里出口。”林舟点点头，“不过越南盾最近汇率波动很大，上个月的货款结回来，折算成人民币少了近三百万。”

“我倒是有个想法。”苏清鸢拿出手机，点开一个视频，里面是卓玛和越南当地农民一起采摘咖啡豆的画面，“这是上个月卓玛跟着扎西老师去越南交流时拍的。越南的咖啡豆品质好，但加工技术落后，咱们可以把宁蒗县的农产品加工技术引进过去，和当地农民合作建立种植基地，这样既能降低原材料成本，又能和当地市场深度绑定，减少贸易壁垒的影响。”

林舟眼睛一亮：“这个思路好！之前我们只想着建生产基地，忽略了和当地产业的融合。要是能和越南的农业合作社合作，不仅能拿到稳定的原材料，还能借助当地的资源优势，规避关税风险。”他立刻拿出手机给周明打电话，“周明，你明天安排人去越南分公司，调研当地的农产品种植情况，重点关注咖啡豆和橡胶产业，我们要和当地合作社谈合作。”

挂了电话，林舟看着苏清鸢，露出了久违的笑容：“每次遇到难题，你都能给我新的思路。真不知道没有你，我该怎么办。”

“我们本来就是互相支持的一家人。”苏清鸢笑着说，“李建国也跟我说，他的竹编产品想通过林氏的海外渠道出口。竹编是手工制品，很多国家对这类产品有关税优惠，正好可以丰富你们的海外产品线。”

王师傅凑过来说：“我也想把味香斋的点心卖到国外去。上次有个欧洲来的游客，吃了我的桂花糕，说比他们那边的甜点还好吃，要是能通过林氏的渠道出口，肯定能受欢迎。”

林舟心里豁然开朗——之前海外布局太偏重工业产品，忽略了特色农产品和手工艺品的潜力。这些产品不仅能避开贸易壁垒，还能借助“中国文化”的标签打开市场。“王师傅、李师傅，你们的产品都可以纳入林氏的海外供应链。”他当即决定，“我们成立一个‘中国特色产品海外推广部’，专门负责农产品和手工艺品的出口，这样既能丰富产品线，又能分散单一产业的风险。”

然而，事情并没有那么顺利。一周后，周明从越南传回消息，当地最大的咖啡种植合作社拒绝了合作邀请。“他们担心我们的加工技术会垄断当地市场，而且对我们的付款方式也有顾虑，怕汇率波动导致损失。”周明在视频会议里说，“合作社的社长阮明说，之前有中国企业和他们合作过，最后因为汇率问题拖欠货款，他们不敢再轻易相信中国企业了。”

林舟皱起眉头：“拖欠货款的事，是我们行业的害群之马，却让咱们背了黑锅。这样，周明你先回来，我亲自去越南一趟。”

苏清鸢听说后，特意让卓玛录了一段视频：“卓玛和阮明的孙子是笔友，她们经常通过书信交流。这段视频里，卓玛介绍了宁蒗县和林氏合作后的变化，还有村民们的真实感受，或许能帮你打动阮明。”

两天后，林舟带着视频和合作方案来到了越南的咖啡种植基地。阮明是个七十多岁的老人，皮肤黝黑，手里总是拿着一根烟斗，说起之前的合作经历，语气里满是戒备：“林总，不是我不信任你们，实在是被骗怕了。上次那个中国企业，欠了我们五十万美金的货款，现在人都找不到了。”

林舟没有辩解，而是先播放了卓玛的视频。视频里，卓玛带着阮明的孙子参观宁蒗县的智能加工车间，看着村民们用先进设备加工核桃，脸上洋溢着幸福的笑容：“阮爷爷，林氏集团帮我们建了新学校和加工厂，现在我们的核桃能卖到欧洲，爸爸再也不用去城里打工了。林总他们是好人，你一定要相信他们。”

阮明的眼神渐渐柔和下来，他关掉烟斗，认真地看着林舟：“卓玛是个好孩子，我相信她。但合作的事，我还是要为合作社的村民负责。”

“阮社长，我理解你的顾虑。”林舟拿出一份合作协议，“你看，我们的合作方案里有三个保障：第一，货款采用人民币和越南盾双币种结算，汇率波动的风险由林氏承担；第二，我们先预付30%的货款，加工完成后再支付剩余70%；第三，我们免费为合作社提供加工技术培训，帮助你们建立自己的加工能力，绝对不会垄断市场。”他又拿出林氏的资质证明和银行担保函，“这些都是我们的诚意，你可以随时去核实。”

阮明接过协议，手指在纸上来回摩挲。他看着视频里孙子开心的笑容，又看了看林舟真诚的眼神，终于点了点头：“林总，我信你一次。但我们要先签三个月的试用协议，要是合作顺利，我们再长期合作。”

离开越南前，林舟特意去了当地的市场，发现很多中国特色产品都很受欢迎，但包装简陋，价格低廉。他立刻给国内的李建国和王师傅打电话：“你们赶紧把产品的包装升级一下，融入中国传统文化元素，我这边联系欧洲的设计师，帮你们打造高端品牌形象。以后咱们的竹编和点心，要走高端路线，和工业产品形成互补。”

然而，刚解决越南的合作问题，欧洲的关税危机又升级了。波兰政府不仅没有降低关税，反而联合其他几个欧盟国家，对林氏的智能设备发起了反倾销调查。消息传来，林氏集团的股价连续三天下跌，董事会上，几位老股东再次提出质疑：“林舟，海外拓展的风险太大了，现在股价跌得这么厉害，赶紧收缩海外业务，把资金撤回来吧！”

“现在撤回来，才是真的血本无归。”林舟冷静地说，“反倾销调查只是手段，不是目的。欧盟国家需要我们的智能设备，只是想通过这种方式压价。我们的应对方案有两个：一是联合国内其他智能设备企业，共同应对反倾销调查，形成行业合力；二是调整欧洲区的生产布局，把波兰基地的部分产能转移到匈牙利，利用匈牙利的关税优惠政策，降低成本。”

他顿了顿，继续说：“另外，我们的‘中国特色产品海外推广部’已经成立，李建国的竹编和王师傅的点心下个月就能在欧洲上市。这些产品的利润率高达50%，能有效对冲工业产品的损失。”

老股东们还是有些犹豫，但看到林舟拿出的详细数据和应对方案，最终还是同意了他的计划。会后，林舟立刻联系国内的行业协会，联合十多家智能设备企业，组成了反倾销应对联盟，聘请国际知名的律师团队，准备在欧盟法院提起诉讼。

与此同时，李建国和王师傅也在紧锣密鼓地准备产品出口。李建国的竹编车间里，工人们正在加班加点地生产带有中国结、山水画元素的竹篮，这些竹篮经过欧洲设计师的改良，既保留了传统工艺，又符合西方人的审美。王师傅则推出了“节气点心”系列，把桂花糕、绿豆糕等传统点心做成精致的小礼盒，上面印着二十四节气的图案。

“林总说，欧洲人喜欢有文化内涵的东西。”李建国拿着一个刚编好的竹篮，笑得合不拢嘴，“这个竹篮，在国内卖五十块，在欧洲能卖到五十欧元，翻了十倍还多。等这批货卖出去，我就能扩大生产，带动更多村民致富了。”

王师傅也信心满满：“我特意请了营养专家，把点心的配方改良了，低糖低脂，符合欧洲人的健康需求。林氏的欧洲分公司已经帮我联系了十多家高端超市，下个月就能上架销售。”